巨量千川双11好物节「全域推广」，助力商家开启生意增长新路径

双11大促活动是对商家们经营能力的考验，其中已有众多商家通过巨量千川双11好物节「大促小CASE」，高效解决经营难题，在大促中获得了流量和营收的双双引爆。本次，巨量千川带来的大促案例IP「大促小CASE」，将再次对大促案例进行全拆解，助力商家通过大促优质实践案例，学习好策略、好方法，让大促营销告别繁重，有效解决生意增长难题。

以下案例中，商家们能够突破经营瓶颈，离不开「全域推广」的帮助。巨量千川「全域推广」将抖音直播整体支付ROI（直播间产生的全部成交订单金额/消耗）作为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升的产品。同时，「全域推广」具有三大核心优势，第一是可以调控全域流量，同时影响付费流量和自然流量；第二是可以扩大生意规模，在稳定整体ROI的情况下，扩大整体成交金额规模；第三是能够提升投放人效，设置简单，一键启动全程调配。

在三大优势的加持下，「全域推广」能有效帮助商家和投手在原有流量的基础上吸引更多流量，同时依靠技术能力优化增量部分效果，让营销增量最大化，从而达到整体产出效果最高的目标，让商家少花冤枉钱。

高端鲜奶品牌悦鲜活持续探索增量空间 GMV突破新高

悦鲜活是高端鲜奶品类的头部品牌，在直播电商领域拥有成熟的经营。但在实际经营中想要让生意再创新高，难度比较大。

今年双11明星大场直播中，借助「全域推广」并持续测试3天以上，悦鲜活成功实现了年度GMV的强势破峰。悦鲜活不仅精准把控节奏进行了提前预热，而且定制了宠粉礼盒来吸引流量，直播间在明星空降时段，叠加使用「全域推广X直播间人气」产品组合，持续维持高场观，明星空降时段ACU持续1.5小时，GMV大幅增长。

精准人货匹配 助力小家电品牌持续获得高潜客群

在厨房小家电领域，商家对于精准新流量的需求是非常迫切的。某厨房小家电品牌商家在今年双11大促期间的经营情况，证明了「全域推广」在持续探索精准人群方面，具备不俗的实力。

「全域推广」凭借超大规模机器学习，以进行精准人货匹配，商家在开启该功能后， 系统能够为直播间寻找到付费意愿更高的人群。简单来说，该系统是通过用户的直播间停留和互动等行为、兴趣偏好、直播间人货场信息等，预测每个用户的转化概率，并据此找到具有更高转化价值的用户，向该部分用户展示直播间内容，从而提高直播间的转化率和收益。此外，「全域推广」的特有优势是将探索策略，从广告流量扩展应用到全局流量，从局部最优升级到全局最优，从而确保在更大的流量池中还能精细化覆盖潜在高转化用户，帮助商家在原有流量基础上，获得更多高精准的增量流量，从而获取更高GMV。

在双11大促期间，商家在使用「全域推广」期间，设置稳定的ROI目标，一天调整次数不高于3次，在具备足量素材基建的基础上，上传素材数量超过150条，并且定期淘汰换新。在人货场协同方面，商家通过优化商品价格和直播讲解话术等提升了CVR，借助大促氛围物料促进转化。此外，该商家还启用优惠券来提高转化率增强竞争力。

这一套组合策略，让商家取得亮眼的成绩，环比日均GMV提升了425%，消耗提升300%，不仅大促冲量效果拉满，而且ROI也稳中有升，综合ROI提升了35%。

引爆全域流量 护肤品商家投放效果最大化

某新锐护肤品品牌，其单品矩阵账号直播间在双11大促激烈的流量竞争中处于相对劣势地位，预计双11期间直播间将会受到其他品牌直播间的流量挤压。通过使用巨量千川「全域推广」，该品牌单品矩阵账号直播间从众多护肤品品牌中脱颖而出。

在使用「全域推广」探索精准全局流量的过程中，直播间拥有充足的素材基建，不仅有高于190条品牌视频在投，而且新增素材的数量也保持在高于20条以上水平上；同时对于ROI目标，也参考系统推荐值进行了合理的设置，减少了小预算频繁上调操作导致的频发冷启动全域效果的问题。在投放过程中使用「全域推广」并持续测试3天以上，商家合理使用起量/控量工具，结合直播间实际承接情况，借用素材追投、一键起量，灵活的调控流量。

在使用「全域推广」后，品牌直播间日均GMV提升了32%，在ROI提升了7%的前提下，直播间的消耗金额也提升了23%，在双11其他美妆品牌的合围中成功突围，不但守住了基本盘，而且为品牌下一步生意增长积蓄能量。

同样作为护肤品品牌，某均衡型高端护肤品商家在双11之前出于稳妥考虑，切换至标准推广，素材基建增加至1.5倍，跑量虽然有显著增长，但效果衰退也比较显著。

而在双11期间，商家又将投放切回「全域推广」，消耗金额成功突破百万。同时，该商家还将素材基建提升至1.9倍，每天10条左右的素材上新。在素材测新过程中，商家对新素材做了500到1000元的追投测试，新素材的ARPU提升14倍。在ROI目标的设置方面参考系统推荐，对ROI做了下调。值得一提的是，在效果出现波动时，商家始终保持耐心，给模型充分的学习时间。最终，在ROI保持稳定的情况下，消耗金额环比提升超过420%，有效推升生意规模。

服装品牌的双11破峰之战 GMV实现确定性增长

双11大促服装品类经营中，某男装品牌也通过使用「全域推广」创造了30天内订单量翻5倍的亮眼成绩。

在直播间中，人、货和场景这三个关键要素一直在不断变动并相互影响。不同时间段的流量数量和质量各不相同。为了在这个变化莫测的直播间中实现流量匹配的目标，需要根据直播间的实际情况进行实时调整。然而，仅仅依靠人工调整很难实现对不同场景流量的精准控制，也无法使流量之间发生相互促进的效果。 

「全域推广」具备精准的预测规划能力，助力商家实现直播间流量的实时预测与规划，弥补了人工调控的劣势，在「全域推广」模式下，系统可以根据流量分布以及流量变化，实时预测和规划全部流量，形成流量之间的互补，在整体流量竞争中，进一步放大优势。

在双11期间，商家在计划目标的设置方面，按照实际核算全域ROI值下调10~20%，GMV需求的下调比例则更加灵活。在素材比例方面，商家将足够多的素材给到了「全域推广」进行探索，遇到不起量或流量波动大的情况，则介入一键起量，或进行单素材追投，放大跑量素材。同时，还根据流速实时调整了直播间的细节，流速快时注重做成交，流速慢时则注重讲细节。

和标准计划模式下30天经营数据相比，在「全域推广」模式下，该男装品牌商家最近30天的经营数据收获了爆发式增长，消耗金额从20万提升到接近百万级别，成交订单量从2500件提升到1万件以上，而ROI也从5攀升到6，在营业额与利润率的同步提升中迎来了生意爆发。

同样作为服装品类的某内衣品牌商家，则借助「全域推广」在双11提前抢跑，成功实现了GMV的破峰。该内衣品牌商家不仅在星图提前进行种草，实现流量释放，而且大力强推王牌爆款产品，提升转化效率，在BigDay老板还亲自下场直播，充分承接短时间激增的流量。双11期间，该品牌商家日均素材上新提升200%，消耗提升300%，GMV膨胀304%，大场氛围GPM也提升了25%。

结合以上几个品牌案例，可以看出「全域推广」能够助力商家撬动全局流量，破解流量难题，探索生意新增量。不过，在使用「全域推广」的过程中需要注意，投放有效才有用，在首次使用「全域推广」进行投放时，一定要保持足够的耐心，让系统有足够的时间进行有效测试，方能收获更好的投放效果。

「全域推广」正确的打开方式有以下三点：

一是投放时长：需连续使用3天以上、每天全场保持全域投放；

二是投放消耗：每天的全域消耗至少200元；

三是合理设置目标：参考系统建议，初次测试可低于建议方便起量，不超过1.2倍，促销节点可适当下调。

商家想要充分发挥「全域推广」的产品优势，更加需要长期做好内容经营，在经营中要实现好的内容质量、好的商品品质、好的用户消费体验三个目标。无论是店铺排品、短视频内容还是直播间话术/气氛、直播间设置等，商家都可以实时监控直播间表现，有针对性地进行内容经营调优，而在使用「全域推广」的过程中，可重点关注以下两方面的内容优化：「短视频引流直播间」——优化素材内容质量；「直投直播间」——优化直播间人货场，主播话术、布景、排品、投放节奏切品。

投手想要更好地使用「全域推广」实现自己的目标，必须要做到以下几点：

第一，不断进行深度探索。「全域推广」在使用初期，如果系统给量不稳，有所波动，建议不要轻易放弃，要保持耐心，让系统持续探索。

第二，素材维度上，坚持长期补优删劣。优质素材持续使用的同时，可以添加新素材进行测试，全域推广没有技巧，需要持续优化素材和直播间内容。

第三，在ROI的设定上，借鉴近7日整体ROI。系统给的建议可以优先参考，如果尚未达成，可参考近7日整体ROI设定。

第四，保障预算充足。一步到位设置全天预算，正确填写直播规划。

第五，在投中调控方面，短期可通过一键起量/视频追投等敏感调控跑量，长期可调整ROI目标达成更大增量。

第六，产品探索期放量数值波动时，主播需要以平稳心态面对，持续良好状态控场直播间，相信系统。

希望商家们能够从以上案例中获得启示和经验。同时，「全域推广」将持续帮助更多商家探索全局的优质流量，并为生意带来新的增长契机。此外，巨量千川双11好物节「大促小CASE」案例IP还将持续分享更多精彩的大促活动案例，为品牌商家和投手提供经营干货。请继续关注动态！