市场商业报告披露官方网站
2025年04月07日 星期一
理纯刘艳：为高端制造业给予“理纯计划方案”
年龄层：75后
自主创业具体内容：为泛半导体等高端行业用户提供包含全部优秀芯片制造工艺系统软件解决方案
公司使命：变成了全球泛半导体领域高品质服务提供商之一
◎编写 宋薇萍 见习生 钱佳滢
“我选择创业的原因很简单，是为了兑付对客户一份承诺。”2010年，刘艳怀揣一份不肯错过客户信任的初衷，开创了理纯（上海市）洁净技术有限责任公司（通称“理纯”）。
十五载不懈坚持，理纯在今年的被选为国家级别专精特新企业“孵化器”公司，致力于为泛半导体、光纤通信系统、生物医药等高端装备制造给予优秀芯片制造工艺全面的全套解决方法。“这说明我们在行业内的主要表现获得了我国一定的认同，大家感到十分自豪。”理纯董事长兼总经理刘艳对上海证券报编写说。
一份承诺种下自主创业种籽
初入行时，刘艳是一名市场销售。碰到第一位客户时，她欢呼雀跃，却很快就被“一盆冷水”息灭——这位客户仅有几万元的订单需求，没法为公司带来盈利，因而在与顾客签订合同的前一晚，企业让刘艳回绝顾客。
“顾客想要与我签订合同，便是给了一份信任。我该把服务承诺执行下来。”刘艳说，这一份服务承诺成了她心里自主创业种子，在日后扎根发芽。
秉持着对顾客有服务承诺、对这个行业有意义的发展理念，理纯公司业务越做越好，覆盖全国及欧洲、东南亚国家，吸引了一批高品质全产业链合作方，包含华虹、sk海力士、海思芯片、长鑫存储等半导体材料顾客，及其隆基、通威、天合、晶科、晶澳、正泰电器等光伏发电顾客。“虽然现阶段生存压力确实特别大，但是我们今年业务增长预估能够达到20%之上。”刘艳说。
将要迈进新公司成立的第十六个年分，理纯迎来持续增长扩张型。做为理纯聚焦的支柱产业，现阶段泛半导体业务已占95%之上，关键产品覆盖电子化学品输送设备、电子气体输送设备、特种气体输送设备等，并且也为用户提供加工工艺机电工程安装、厂务运维管理等配套方案。
“上年我们自己的订单数量较多，碰见了排单困难的问题，所以今年准备在上海周边新创建规模性装备制造业产业基地，把工厂面积由原来4000平米扩展到10000平米，去满足将来更多的订单需求。”刘艳详细介绍。
理纯新工业厂房的选址，锁住长三角地区。“最先，充分考虑新厂区假如建在离上海高铁耗时一个小时左右的半经范围之内，管理起来会更容易；次之，充分考虑业务流程融洽便利，能够和总部维持较为密切的联系。”刘艳说，“上海临港新片区是非常适合创业者一片土壤层，在政府指导、资源对接、人才培养层面也有很好的帮扶，大家在整体规划、立项审批、境外投资等方面均体验到了全方位的服务和便利。”
拟向公司送入金融市场
资产对创业尤为重要。理纯于2022年进行A轮股权融资，预计在今年底进行B轮股权融资及股份制改造。就股权融资工作经验来讲，刘艳简明扼要地梳理出2个要投资者们见到的关键要素：一是业务价值；二是将来发展潜力。伴随着A轮、B轮融资顺利进行，刘艳确立提及了下一步想要实现IPO计划。
“做为企业创始人，我可以把我的企业了解看作是自己的儿子。当孩子的成长到一定年纪的情况下，那就需要让他自己接纳社会发展及其学校的教育。我认为使企业张开双臂拥抱金融市场本身就是那么回事，公司成长起来，就需要把它送入金融市场去承受更多的磨练、获得更多的水平，同时还能够有更多的去施展才能。”刘艳说。
针对科创型企业来讲，获得资产的一大目的在于给项目研发运输“然料”。“我们今年在新技术研发上已经投入将近3000万余元，每年的研发费用占比做到6%至8%。公司职员如今大约有300人，而研发团队就会有大概70人。”刘艳详细介绍，理纯下一步关键的突破趋势是想要实现高档芯片制造工艺系统软件零部件的产业化。
“现阶段半导体行业的零部件大多是以进口的为主导，我们正和全国知名科研单位协作，方案合资成立企业，希望能在三年到五年内实现品牌关键零部件50%以上产业化。”她讲。
在务求中国市场持续增长的前提下，理纯也在大力开拓国外市场。2020年，理纯做为合作方参加我国电子科技集团的共创“一带一路”示范项目——土耳其安卡拉500MW光伏产业园新项目，将国内技术和设备带出了国境。“大家在东南亚等地有很多客户，总体顾客的遍布占比应该是中国80%、海外20%。我们也在探索更多存有市场机遇的海外地区，未来将开设更多新的海外事业部和营业网点。”刘艳称。
轻松转换角色定位
“女士”“创业人”“妈妈”“闺女”“老婆”……怎样在不同角色定位之间找到均衡，是每一名创业人在所难免一大磨练。
刘艳觉得，每一个人角色都是多元化的，最重要的是要可以随时切换真实身份。她讲：“千万不要丢掉自已的任何一个真实身份。做为上级领导，就要以领导干部专业心态对待朋友对与错；作为妈妈，虽然没有时长细腻带孩子的日常生活，却会十分注重跟孩子精神实质方面的沟通交流；做为闺女，即便比较忙也要尽量隔一两个月回一次家陪伴父母；作为一个女人，做家务活对我而言也是一件缓解压力的事情。”
乐观的心态协助刘艳一次次提升自主创业的窘境。“一开始创业的时候碰到困难还会继续一个人躲在洗手间哭，就像天塌下来了，但是现在回过头来再看这些事，实际上都是鸡毛蒜皮的小事。所以我认为人的潜能都是可以通过锻练被调动起来的，最主要的是持续保持自身清楚的判断能力，不受外界干扰，不断去做对的事情。”刘艳说。
对于创业新一代，刘艳提出了三点提议：最先，要具有良好的认知能力和判断能力；次之，要锲而不舍做一件正确的事直至取得成功；最终，要坚持以创业心态应对复杂多变的销售市场，以永恒不变的坚强的心解决每一年千姿百态的考验。这如同理纯的英文名字LETRY——LET US TRY……
市场观察所刊载信息，来源于网络，并不代表本媒体观点。本文所涉及的信息.数据和分析均来自公开渠道，如有任何不实之处、涉及版权问题，请联系我们及时处理。本文仅供读者参考，任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负。投诉举报请联系邮箱：News_Jubao@163.com
