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2024年11月25日 星期一
掌慧科技HuiiMedia徐奎亮：数说美国电商市场现状、趋势、痛点、选品
今年第一季度，美国电商销售额达到了2681.2亿美元，相较上一年同期的2471.8亿美元增长8.5%。同时，该季度美国电商销售额在零售业总销售额中的占比为22.2%，高于上一年同期的21.2%。美国在2023年下半年通胀得到良好控制，2023年12月，美国通货膨胀率为3.4%,较前一年同期降低近50%。通胀控制有助于维持物价、稳定货币购买力，同时有助于增强消费者信心。
据美国密歇根大学针对美国消费信心指数调研，2020-2024年，美国消费者消费信心指数尽管有所波动，但在2023年开始消费者信心指数整体呈上升趋势。2024年1月，消费者信心指数达到79，飙升13%，达到2021年7月以来的最高水平。与此同时，美国个人消费支出近几年保持着稳定增长，支撑着美国消费市场的欣欣向荣。
对于美国电商市场的现状、增长、挑战，我们采访到掌慧科技HuiiMedia徐奎亮，其团队基于Facebook、Google、TikTok、NewsBreak平台为跨境电商卖家提供一站式广告营销服务。
美国本地市场赛道多，机会多、增速快
对于美国本地电商市场的大环境，徐奎亮认为：“美国的零售额占全球四分之一的份额，同时，从消费习惯数据来看，消费者对于电商消费习惯已经养成，且全年龄层越来越多人开始线上购物。”
数据机构表示，2023年美国有2.55亿线上购物消费者，约占总人口的75%。预计到2028年，美国在线购物人数将达到3.16亿，比2019年增长67.3%，年均增长率为5.9%。徐奎亮认为：“美国电商市场仍处于“赛道多、机会多”的时间段，特别是美国Top品类的全渠道零售额分布与电商零售额分布呈现差异化，生活家居、时尚、3C是Top3品类，另外，健康个护、宠物用品、珠宝配饰、女装等小赛道品类，我们从NewsBreak、TikTok等平台数据也看到了很快的增速。”
美国电商市场卖家规模大，中国买家竞争激烈
2022年起，美国电商市场卖家不断入局，竞争加剧内卷不断。根据美国几大电商平台的数据估算，美国电商卖家数量超过2000万，亚马逊、沃尔玛两个最大的电商平台预计每年新增卖家70万左右。根据Marketplace Pulse数据，2021年1月，美国某头部电商平台上75%的新卖家来自中国，高于2020年1月的47%和2019年的41%。
掌慧科技CEO徐奎亮表示：“我们也看到电商市场在优胜劣汰，众多卖家的利润开始严重下滑。一方面，流量竞争激烈，传统广告平台买量成本高居不下；另外一方面，产品促销，利润减少，却没有很好的转化效果。美国5.33%高位利率影响着美国各年龄层的消费习惯。”
因此美国跨境电商卖家面临着四个最大的痛点：哪里有蓝海？选择什么媒体？如何提高客单价？以及如何做好本地化？
美国电商市场新增量：美国本地资讯平台NewsBreak广告增长攻略
6月19日，NewsBreak与其官方代理商掌慧科技HuiiMedia共同举办的【美国电商市场新增量：美国本地资讯平台NewsBreak广告增长攻略】线下沙龙对于美国跨境电商卖家所面临的痛点给出答案。
活动现场NewsBreak大中华区市场负责人Nancy、产品经理Alan、运营专家Kiki、掌慧科技CEO徐奎亮、华南商务负责人Cara、高级商务经理黄高博与近60位行业大卖齐聚，共同讨论了有关媒体、投放、素材、选品、大促、数据等相关话题。
相比Facebook、Google而言，美国本地资讯平台NewsBreak更贴近本地用户、内容和企业。据美国PewResearch Center2024年的调研显示，近半数美国人更喜欢通过移动App、新闻简报、社交媒体等渠道获取本地新闻和资讯，而这个比例在2018年仅37%。NewsBreak迎合美国用户习惯，除国内外热点要闻以外，会根据用户地理位置推送用户身边的本地生活资讯。例如：公共安全、公众活动、房屋租售、商品促销等。这就造就了NewsBreak内容精准且独家的特点，用户跃度度超过Reddit、Walmart、Temu、LinkedIn等知名App。
对于跨境电商卖家而言，NewsBreak10种多样且丰富的广告位，以及tCPA、Maximize Conversion助力广告主实现声量、流量的双丰收。
线下分享中，掌慧科技HuiiMedia高级商务经理黄高博所谈到的选品策略及大促营销受到现场卖家的关注。他提出“围绕美国本地策划大节点+小爆点的方法论”更是为正在筹备下半年促销活动的卖家实际的帮助。
6月中旬，海外广告服务商掌慧科技HuiiMedia正式宣布与NewsBreak达成深度合作，成为其在中国的首家广告官方代理商。据悉在获得NewsBreak官方代理牌照之前，掌慧科技已经和NewsBreak官方产品、运营团队深入磨合近半年的时间，服务近百家客户，摸索出一套针对NewsBreak广告投放的方法论，这是十分宝贵的。
对于如何做好NewsBreak广告增长，掌慧科技CEO徐奎亮认为：“NewsBreak不仅仅是一个直接销售转化的渠道，广告主更需要把把它看成一个可以宣扬自己品牌价值、引导消费者体验的阵地，这样品牌的个性化才会变得更加突出。”
其一，深入了解目标受众群体，在准备吸睛的广告素材前，广告主要了解受众的的兴趣、需求、年龄、地理位置等信息，以便在广告素材中精准地呈现他们关心的内容。我们的服务团队和NewsBreak官方团队，在前期会帮助广告主进行选品和免费咨询服服务。
其二，广告素材与品牌形象保持一致：在设计方面，确保广告素材颜色、排版、规范和图片都与产品的品牌形象一致，信息流推送过程中，让受众一眼就能联想到你的品牌。另外，广告跳转后，要有关联、有承接，落地页要与广告中的宣传一致，确保跳转后的浏览体验。
其三，以数据驱动，持续迭代和优化广告：爆量的广告素材不是一蹴而就的，优化师需要投入更多精细化运营的动作，持续优化和测试尝试不同的创意、文字、图像等，通过A/B测试找出哪种效果最佳。NewsBreak是一款出色的广告产品，其tCPA和Maximize Conersions可以帮助优化师测试创意、监测数据，帮助产品找到每次转化费用（CPA）目标。
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