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2024年11月25日 星期一
美区TikTok小店又出潜力爆品！“痘痘贴”一周销售八万单！
保健品在美区小店“大杀四方”的同时，个别美妆个护单品也在悄悄上分。
据超店有数的「销量飙升榜」显示，一款由Zikoo推出的“痘痘贴”最近一周内销量正在飞速上升，环比增长高达209.29%，销量近8万件。
来源：超店有数「销量飙升榜」
从美区小店的整体大盘来看，尽管美妆个护仍以单周超1400万美元的GMV稳居品类第一，但环比已经连续2周下跌，而其他品类的销售额也有不同程度下降，市场需求在经历Q1旺季的暴涨后进入回调。
来源：超店有数「大盘趋势」
不过，也有一些细分类目，如洗浴与身体护理、鼻子口腔护理等的销售额仍在上升。对于个别卖家来说，要紧抓住每一波机会，才能实现爆单。
痘痘贴，这一款看着“平平无奇”单品是如何能够登上本周的飙升商品榜，成为拉动美区个护品类的一大推力呢？
01 / 市场需求长期稳定
“祛痘精华液”、“祛痘凝胶”、“祛痘面膜”、"祛痘乳液"、“痘痘贴”......
在这些琳琅满目产品背后，是居高不下的市场需求。
据数据显示，2021年，全球抗痘用品市场规模就已达41.3亿美元。并且预计在2022年至2030年将以9.0%的复合年增长率快速上升。
从人群上看，几乎所有年龄段的消费者都可能面临痘痘问题。
欧洲皮肤病学会调查，超过95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影响。其中，近40%的人患有中度至重度痘痘问题，近50%的人在成年后继续患有痘痘问题。
以全球最大的市场北美为例，每年被痘痘问题困扰的人数就有约5000万人。而痘痘一般很难根除治疗，严重时还需要看医生或开处方药来治疗。
正是这种客群广、高复发，投入成本较高的特性，成为推动诸如痘痘贴成为“常青产品”的助燃剂。
此外，“时机”一个重要的因素，目前时间正值夏季，高温、油脂分泌增多、紫外线辐射等因素容易诱发长痘，”痘痘贴“类产品的销量自然也会迎来一波上涨。
02 / 极致性价比的产品定位
回到产品上，仅从商品名或主图就可以一眼就看到该款产品的主打卖点。即“大容量包装”，一盒包含200片或400片装，就算是一周贴2-3次，这个量足够使用一年以上时长了。
来源：超店有数「商品详情」
不仅如此，该款产品还把价格拉到了极致。同目前亚马逊在售的同类高销产品对比，可以看出，Zikoo痘痘贴的价格已经打到0.01美元每片，远远低于亚马逊上平均价格。
除此之外，该款产品还具备下面的特性：
1、 高效痘痘护理，帮助吸收痘痘中的分泌物，促进愈合。
2、 温和无刺激，不引起刺激或过敏反应，适合各种皮肤类型。
3、 星形设计，以及多种颜色选择。
4、 有10mm、12mm和14mm三种尺寸，适应和覆盖不同大小的痘痘。
这些都是该款产品能够受欢迎的原因。从商品评价来看，该款产品总评论数2366条，留评率1.91%，五星评论占比高达80.64%。评论中，不少用户对其产品的价格、颜色设计和效果表示认可。
该款产品上架于今年1月初，销量在最近才开始爆发。据超店数据显示，从5月10日，Zikoo痘痘贴的销量猛涨至4.6千件，在5月15日突破至1.6万件。最近15天累计出单量1.1万件，累计销售额达到32.9万美金。目前是超店有数「销量飙升榜」中排第二的潜力爆品。
03 / 视频和直播带货两端发力
在产品营销侧上，Zikoo痘痘贴累计发布的带货视频915条，直播103场次，合作达人数270人。从达人侧上看，尾部达人是该款产品带货的主力军。其中粉丝数在0-1万的小微达人合作150人，数量最多，该该款产品贡献了超15万美元的GMV。
在带货形式上，Zikoo短视频和直播两端发力，但更侧重短视频。数据上，通过视频带货贡献的销量占比近7成。
具体来看带货视频的排行，销量最高的前几位达人的粉丝量并不高，销售额表现也较均衡，差距不大。第一的@Soraia粉丝数仅为1.8万，产生的带货销售额为5.7万美元。而排名第二、第三的达人，粉丝量也仅在千人级别。Zikoo的达人策略也是基于其产品考虑，本身产品的客单价较低，因此集中合作尾部达人，效果虽然没有特别“爆”，但胜在稳定出量。
来源：超店有数「关联视频」
在视频内容上，主要分为两类。第一种是通过“简单暴力”模式去复制已有爆款。最明显是前三条带货视频，脚本几乎是一致。通过真人简单出镜，结合上诱导文案，即使是用同一个bgm，也可以轻松收割流量。其中的秘诀在于拿捏住了用户“薅羊毛”的心理。
如下面效果最好的一条视频，文案中“200 pimple patches for $3 + freeshipping”，就明确了产品数量、价格和免运费特点，这一套丝滑连招，正是实现该视频病毒式传播以及高转化的关键。
第二类，则是较为常见的真人口播带货视频。如下面的素材，通过多次强调“产品限时优惠”和“已经售罄三次”等，来营造物超所值以及紧迫感，增加了消费者的兴趣和购买欲望。数据上看，该条时长19秒的视频带货销量也突破2万美元。
总的来看，抗痘类产品目前在美国市场需求稳定且具备一定潜力。而Zikoo正是抓对时机，通过产品优势以及稳健的营销打法，使其产品成功突围。
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