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2024年11月24日 星期日
最新报告！Q1美区市场销售新突破是如何做到的？
所谓"大炮一响，黄金万两"，外面不太和平的环境下，跨境电商势必会受到影响。
而对于美区市场的商家来说，目前最关心的还是叫停问题。一方面怕此时需要投入大量的精力和资源，收益却有很大的不确定性，若不参与，又可能会错过潜在的增长机会。
未雨绸缪固然重要，但无论结果如何这是我们无法左右的，对跨境品牌、卖家来说，确定性的增长机会必定是抓住短期信息差"闷声发大财"。
最近有没有信息差？从超店有数平台数据来看，TikTok Shop美区已经在2024年Q1季度进入盘整后的爆发阶段，多个品类GMV出现环比增长明显的态势。
本期，超店有数将聚焦Q1TikTok美区商品趋势分析、爆品商机洞察等维度讲述当下美国TikTok市场的行情，探索目前热卖的核心密码。
01 美区产出稳居前排，黑五后增速放缓
据超店有数统计TikTok各主销国的销售额占比情况，发现美国市场2024年Q1季度销售额占比15.71%，仅次于泰国、越南、印尼三国。以前大家的发力点在东南亚、在英国，美区自去年9月全面开放以来，2023年Q4已占16.55%的市场份额，即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头，但美区的产出占比依旧稳固。
在没出"叫停"事端之前，市场、媒体、操盘手、商家对美区一片看好，目前的增长势头虽存在，但增速已放缓，就目前的GMV增率幅度来看，暂未在Q1出现明显激进态势。超店有数统计近6月美国TikTok市场全品类的销量、销售额、小店数的绝对值波动，发现了以下几点：
1.“封杀令”下，TikTok美区继续火爆，销量快于销售额增长，性价比为王。
2.美区小店扩张趋缓，“封禁”效应之下，中国卖家拓张谨慎但不曾停下，美区生意不宜搁置，建议继续“磨刀”。
据超店有数平台数据，美区市场销量、销售额高峰均集中在2023年11~12月，增速自今年1月起已明显变缓，2月出现小幅回降，考虑是受春节假期影响，部分跨境卖家休假的原因。很明显，今年以来虽然整体向上，但与去年11~12月的勃勃生机相比仍略显不及。
与此同时，商家布局美区TikTok小店的热情却丝毫不减，自开放以来小店拓展高峰集中在2024年1月和3月，很明显大家是亲眼见证增长之后才选择入局。其中2月受春节假期影响，小店数量略微减少，3月重回至高点。
值得注意的是，美区市场商品销量增长快于销售额增长，一定程度上说明美区市场以高性价比商品为主，优惠价格带来更高的转化率。此前超店有数分析的多款美区爆品像美牙仪、漱口水、瑜伽裤、"龙蛋"玩具等商品的定价普遍较低。电商起量主要靠价格优势，"卷低价"以吸引更多消费。
带货方式上，美区还是一如既往的主打短视频，且占比持续上升，由2024年Q4的73.75%上升至今年Q1的86.02%。
02 品类趋势：保健食品成黑马
选品方面，美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、运动与户外、手机与数码、保健是美区市场卖得最火爆的六大品类，其中保健类目是唯一一个Q1期间GMV占比环比增长的黑马类目。
在近三月的美国 TikTok 数据大盘中，多个保健品牌在过去三月的销量表现亮眼，甚至远超其他赛道小店，保健类目爆款商品包括蛋白粉、维生素、肌酸软糖等。其他各主销类目均出现不同程度的占比减少，一定程度意味着分到每个类目的市场份额更为分散，商品竞争愈加激烈。
细分品类方面，排名靠前的类目为美妆香水、美容个护电器、保健食品、运动服饰、女士上装、男士护肤品等品类，其中保健食品更是一举成为美区市场销售额最高的类目。
03 美区战绩排行榜
Q1哪款商品最好卖？哪家小店销售额最高？哪个达人带货最强？超店有数基于销售额排名情况，盘点了最受美国消费者关注的潜力爆品，赶紧一睹为快!
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