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2024年11月24日 星期日
倍益康张文:积累创新力量 在康复领域勇攀新高地
◎编辑 徐锐
被誉为“现代管理之父”的彼得·德鲁克曾提出，企业只有两个基本功能——营销和创新。作为倍益康的掌舵人，张文对此深表赞赏。
“前面有标兵，后面有追兵。面对激烈的市场竞争，如果一个企业只沉迷于复制（复制）而不注重创新，它将越来越被边缘化。”北益康董事长张文最近在接受《上海证券报》编辑采访时表示，北益康始终以创新为发展的核心驱动力，通过不断推进研发创新和产品创新，建立了强大的康复产品体系，并不断得到市场的认可。
在将医疗领域扩展到消费领域的过程中，张文越来越意识到营销的重要性，并采取各种营销方法，使产品更好地接触目标消费者。在创新和营销的支持下，张文对倍益康未来的发展充满信心：“登陆北京证券交易所既是压力也是动力。我们将尽最大努力为股东创造更好的回报。”
创新赢未来
走进倍益康办公楼，我一走出电梯，就看到了公司数十款创新应用产品，涉及制氧机、筋膜枪、压缩靴等医疗消费领域的不同款式。
“这是我们2023年推出的三款新产品之一——水杯式保健氧气机，重量只有1.5公斤。”张文拿起展示架上的产品，介绍给编辑。传统的氧气机是插电式的，放在家里。受此限制，依赖氧气吸收的患者和用户不敢轻易外出，本产品消除了这一担忧。
张文说：“我们仍在开发和创新。例如，制氧机的鼻氧管是否可以改为耳机，这使得人们看不到它是在吸氧，也就是说，它从用户的角度创造了更多的便利和可能性。应用场景的不断扩展也意味着市场需求的不断增加。”。
近年来，以医疗产品为起点的倍益康积极推动医疗产品技术在健康消费品中的转型。与便携式制氧机相比，筋膜枪是帮助公司发展壮大的创新产品，是在DMS深层肌肉刺激仪基础上开发的肌肉按摩器。自2018年推出以来，倍益康的业绩呈爆炸式增长，营业收入从2018年的2195.81万元增加到2022年的3.91亿元，四年内增长了近17倍。
“2023年，我们推出了自主研发的可变振幅筋膜枪，可以实现同一筋膜枪的不同振幅，解决人体不同肌肉群对振幅和冲击力的需求，是公司2024年推出的主要产品之一。”张文说。
让张文津谈论的另一款新产品是压缩靴（便携式气压按摩系统）。这是一种运动恢复产品。与现有市场产品相比，倍益康压缩靴更便携，得到海外市场客户的广泛认可。
“创新是我们的价值观。对于企业来说，我们必须坚持创新，否则产品的利润率将继续下降，竞争力将继续削弱。只有通过各种微妙的创新，才能赢得未来。”张文说。
营销拓市场
回顾倍益康的发展过程，公司从医疗产品开始，逐步将相关技术和积累转化为健康消费品领域，实现医疗消费领域的协调发展。
“与B端（企业）客户相比，面向C端（消费者）客户的方式完全不同，营销的作用更加突出。”例如，在过去，当面向医疗机构时，当原材料成本增加时，只要产品质量优良，对方对价格的敏感性就不那么高。”但面对C端客户，我们必须在定价、营销、消费者培养等方面努力保持高质量的产品。”
在张文看来，消费者培养是一个长期的项目。公司不仅要做好产品质量控制，还要参加各种展览或赞助大型体育赛事，以扩大品牌知名度。”在营销方面，我们也在不断探索和改进，但很明显，公司将始终坚持以消费者为中心，不断研究市场需求和消费者行为，以更好地满足他们的健康需求。”张文说。
在此基础上，未来将通过布局在线和离线全渠道营销网络建设，深入实现商品、物流等信息连接，有利于公司利用客户管理系统进行客户数据沉淀，探索智能营销模式，准确挖掘消费者群体，进一步建设品牌体验渠道网络，深化渠道与品牌之间的良性循环，丰富在线和离线排水，引导不同渠道的协调发展，促进业务规模扩张。
张文透露，为了最大限度地实现品牌曝光和目标客户接触，公司已与上海一家知名咨询公司合作。未来，公司将结合不同销售渠道的特点，更适合消费者的差异化需求。
上市再出发
倍益康于2022年12月1日在北京证券交易所上市，开启了新的发展征程。
“上市带来的变化是显而易见的，比如更规范、更透明的运营。它曾经在舞台下，但现在它站在资本舞台上，每一个动作都引起了广泛的关注。”张文承认，上市提高了公司的治理水平，提高了公司的知名度和品牌形象，但面对许多公司股东，责任也更重。
“作为一家上市公司，我们有责任不断提高竞争力，积极回报投资者。为此，近年来，我们不断加强分红，实践内部技能，不断进行技术和产品创新，努力在两三年内将企业发展提升到一个小水平，尽快成为世界一流的康复理疗产品供应商。”张文说。
张文的信心来自于对倍益康产品实力的信心和对行业发展前景的乐观态度。他表示，倍益康未来将顺应行业发展趋势，坚持“ODM+自有品牌“双轮驱动，稳定ODM业务基础，积极实施“双轮驱动”beoka“自有品牌战略，构建“医疗+消费”多业务领域、全渠道一体化的商业模式。
“受各种因素的影响，企业的短期发展难以预测，但从长远来看，产业发展趋势将更加明显。在健康康复领域，便携、功能和智能是《纽约时报》的趋势。无论是氧气发生器、筋膜枪、压缩靴还是其他创新产品，只要符合行业的发展趋势，前景都必须光明！”张文自信地说。
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