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2024年11月24日 星期日
如何抢占2024年货节生意先机？巨量引擎标杆案例来啦
春节前，囤年货、买年礼是传统习俗，对于商家来说，这是一次难得的盈利机会。今年的巨量引擎年货节已经全面开启，商家也迎来了最顶峰的平台自然流量和消费热潮。想要抓住机会实现生意增长，成功案例值得关注。
从12月开始，就有不少商家积蓄发力，在抢跑期实现了生意增长。为了给更多商家带来年货节生意秘籍，巨量引擎特别对四个标杆品牌案例展开拆解，剖析抢赢年货节生意先机的密码，帮助更多品牌商家在把握平台自然流量红利，实现生意确定性、爆发性增长！
1.全域推广稳增流量
汾酒突破自播流量瓶颈
酒类产品属于聚集性消费品，节点性消费特征十分明显，所以春节前酒类就已经进入了消费旺季。在此期间，传统白酒品牌汾酒看准机会率先抢跑。汾酒官方旗舰店瞄准过年两大核心消费场景布局组货，「全域推广」引力全开实现184%的GMV 增长。
为了在竞争激烈的存量市场中拔得头筹，汾酒官方旗舰店先进行了货品布局，主攻“囤货”和“送礼”两大过年核心场景，满足不同消费者的购买需求；同时采用高低客单配合的方式促销转化，低客单产品面对广大小镇青年和中老年用户，高客单产品面向新锐白领和中产人群；
组货布局、高低客单配合，为全切「全域推广」带来的优质流量提供了转化保障。
「全域推广」以优化整体支付ROI为优化目标，不断探寻全局优质流量，让品牌直播间的流量增量持续稳定增长，有效提高了直播间成交额，峰值GMV高达160W+，相比于汾酒双旦大场期间日均GMV提升184%，综合ROI提升17%，达到品牌预期目标。
汾酒官方旗舰店在年货节抢跑期于众多品类品牌官方旗舰店中脱颖而出，在直播流量方面实现了新突破，也为年货节生意持续爆发蓄力。
2.电商开屏先人一步
伊利QQ星流量高效转化
懂得抢占“第一眼”先机，在年货节期间尤为重要。年货节抢跑期，伊利QQ星借助电商直播开屏抢占“第一眼”先机，并叠加定向投放妈妈群体和综艺触达人群，实现精准获客，大场当日消耗膨胀提升183%。
由于电商直播开屏的后导流路径缩短，可以引流闭环多场域，所以伊利 QQ 星基于自身需求设定引流品牌抖音直播间与站外商详页两大场域，交出了直播间自然流量增长 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率达98%、对比跳转站外提升31%的亮眼成绩，自播大场自然无压力。
伊利 QQ 星借助电商直播开屏，抢先拦截了精准流量，实现了跳转站外转化和品牌大场生意爆发两大目标，与此同时，也沉淀精准新客户，为年货节正式期生意增长打好基础。
3.借势热点捕捉流量
安慕希品牌流量激增
春节前期，也是乳品的销售旺季，安慕希一边抢跑大促节点，一边稳抓平台热点，多方面发力，提高品牌声量，实现生意爆发。
今年初，哈尔滨旅游在各大平台爆火，与哈尔滨相关的视频播放量突破百亿，并长期霸占抖音热搜榜，安慕希观察到平台热点后率先顺势而动，发布达人种草视频抢占种草先机，视频热度为品牌带来800W+的曝光。接着，安慕希与抖音大V及明星张大大梦幻联动，勇闯冰雪大世界，登上了话题热搜榜，品牌关注度持续提升。
流量的爆发在直播间实现承接转化，安慕希首先打造东北氛围浓郁的直播场景，带观众身临其境感受东北文化，随后借助明星艺人张大大助增直播间热度，在线峰值人数高达6W+，观看PV环比提升2070% ，安慕希还推出了艺人专属礼盒，助力生意高效转化，取得了直播间涨粉1.1W+，环比提升2626%的好成绩。
尤其要注意的是，大场直播助推的热点自然流量为安慕希带来更长效的生意增长，大场后的GMV相较大场前提升5倍！
4.明星+礼盒引爆流量
良品铺子品牌霸占榜单TOP1
健康意识空前提高的当下，休闲零食已成为了年节送礼优选。良品铺子借势明星官宣引爆流量，同时IP爆款礼盒承接、达播自播节奏配合，实现了生意爆发与新客沉淀的双重目的。
良品铺子在年货节抢跑期官宣了品牌形象大使，通过明星话题预热、短视频引流、五台山联名IP 爆款礼盒承接流量、明星直播互动等，共同带动生意高效转化。撬动平台自然流量的同时，也实现了明星粉丝人群到品牌人群的转化，为年货节正式期做人群蓄水。
有了明星热度、定制礼盒、抖音商城首发“三大武器”加持，良品铺子在12月22日首发日荣登零食类目商品榜TOP1，直播期间连续三日登顶行业品牌榜TOP1，大场场观破54.5万人、自然流量占比高达 67%、GMV破2000W，实现品牌目标高效达成。
随着春节的脚步越来越近，年货节赛程也已经过半，不过下半场比赛将会更加激烈，各大品牌想要抓住持续猛增的流量和市场需求，可以参考以上四个抢跑期案例。此外，巨量引擎年货节期间全域推广、直播加热、搜索竞价、商品卡、商城推广、电商直播开屏等产品激励政策依旧持续，希望各大品牌商家能够抓住机遇、克服困难，在春节期间实现生意爆发增长，为新的一年赢得好彩头。
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