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2025年08月12日 星期二
助力户外新势力品牌加速跃迁，天猫千星计划✖️天猫运动户外启动专项计划
2025年秋冬，无疑是户外品牌发展的关键节点。在此重要背景下， “天猫千星计划”携手天猫运动户外行业，共同举办“旷野新境·锐意前行”天猫户外新势力品牌闭门会，与20多家户外新品牌齐聚一堂，深入剖析行业动态，共同探讨生意机会与增长发力点。
会上，「户外新势力品牌」专项计划正式启动，“天猫千星计划”与天猫运动户外行业将从流量扶持、营销助力、运营指导等多维度，为新品牌提供一站式全方位支持，进一步加大行业对户外新势力品牌的关注度，助力其在新征程中乘风破浪、蓬勃发展。
在露营、登山徒步、骑行、水上运动等各个细分领域，都涌现出一批实力不容小觑的新品牌，同时，淘系户外行业头部品牌集中度不高，为新势力品牌抢占细分市场、塑造品牌形象提供黄金时期。
天猫户外行业负责人阿米认为户外细分赛道潜力巨大，鼓励品牌突破边界—— 一类突破是高增长品类聚焦，通过深耕如冲锋衣、羽绒服、速干衣等高增长品类及水上运动装备、冰雪服饰、骑行配件等细分市场，品牌可围绕核心用户需求拓展配套产品矩阵，进一步提升市场渗透率；另一种路径是跨品类破圈策略，以“圈层用户需求”为核心，从单一产品向全场景解决方案延伸，例如冲锋衣品牌开发速干内搭、户外鞋袜等配套装备，或滑雪品牌拓展文化周边，通过场景化、生活方式化的产品组合打破赛道边界，激活更广泛的消费潜力。
在天猫运动户外行业策略中心负责人九怀看来，天猫鼓励品牌聚焦户外领域未被充分占领的细分市场（如轻奢户外、文化IP周边、女性及青少年专属产品），通过强化品牌理念与消费者心智的绑定，塑造独特气质与创新活力，同时以差异化的产品工艺与设计理念传递核心价值；同时，平台将与品牌协同探索新兴场景（如涉水、冰雪运动等），推动行业生态繁荣，最终让消费者记住更多值得信赖的户外品牌，实现品牌与平台的共赢增长。
对于已经取得一定成绩的户外新势力品牌而言，当其发展达到一定阶段时，往往面临两个关键选择：一是在现有赛道中进一步扩大优势；二是拓展其它赛道以实现突破的可能性——“户外”本身就是一个极具想象空间的范畴，其内部包含着众多细分赛道，具有丰富的拓展空间。
对此，天猫千星计划携手天猫运动户外希望能够发挥护航的作用，进一步助力户外品牌加速跃迁，这正是「户外新势力品牌」专项启动的核心目的。
天猫商家成长中心及潜力负责人绮悦介绍，该计划从增长激励、能力培育、标杆传播、方法论沉淀、机制孵化等多个维度出发，全方位、贴身式地助力品牌成长，助力户外新势力品牌加速迈进亿级销售俱乐部。
闭门会还特设了圆桌环节，嘉宾们围绕户外品牌定位管理、产品开发、用户运营等问题展开了深入探讨。此外，在产品开发与运营面临决策难题时，嘉宾们期望天猫能在营销节奏、货品分层、定制产品等方面提供更多政策支持与工具支持，从而更好地平衡品牌调性与销售规模等关键问题。
优质品牌一直都是天猫重点扶持的对象，今年3月，天猫发布了2025年经营策略，明确表示要全力扶持优质品牌、原创品牌。天猫商家成长中心＆阿里妈妈生态营销中心总经理媄格表示：“在天猫全力扶优的大方向下，我们大力扶持潜力品牌，以确定性资源、多元化激励与生态合力，为潜力品牌打造从成长到跃迁的全新路径。”
据透露，天猫在第三季度进一步升级了千星计划，为新势力品牌提供更多成长动力。在场域拓展方面，千星计划在深化营销场域的同时，还会开拓成交场域；在圈层运营方面，千星计划会将品牌型商家与成交型商家分开运营，用差异化的辅导课程和资源，提供更有针对性且高效的增长策略。此外，天猫千星计划还会通过多场行业新势力专场见面会、新一期千星大会，为新势力品牌提供深入了解平台扶持政策和品类机会的场景。
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