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2025年01月05日 星期日
巨量引擎年货节助力商家玩转大促，共赢新年增长！
新春临近，年货节成为商家提升销量的关键时机。
从2024年数据来看，抖音电商在年货节期间的表现尤为亮眼，抖音商城日均支付GMV同比增长98％、日均支付用户同比增长132%。鉴于年货节期间市场需求显著增长，巨量引擎今年特别针对服饰、食饮、美妆数码、日化母婴、家居、家电、健康、教育八大行业，打造了专属策略玩法，旨在有效助力商家抓住节日商机，加速其业务增长步伐！
快来点击下图，一图读懂八大行业趋势及组合打法，玩转大促！
*本文引用数据均来自：抖音电商、巨量引擎，2023-2024年货节
服饰行业：新年新气象 迎红利 推红品 促爆发
在2024年货节期间，抖音服饰生意增速达48%，生意占比超12%，展现了蓬勃的市场活力。这股强劲的增长势头为服饰行业带来了更多经营红利，面对如此良机，今年年货节，品牌商家需双管齐下，既要深入洞悉并精准捕捉消费者的心理需求，又要紧跟潮流趋势，可以通过组红货、抓场景，布局新年“战袍”，强营销抢占年货心智，以四大场景为核心，全面提升在人货场的营销效率，让品牌在新春旺季脱颖而出！
食饮行业：年货食为先 造大势 卖好货 迎爆发
在去年的年货节期间，抖音食饮日均搜索数超2.1亿，充分证明了年货节是食饮行业至关重要的销售爆发期。为了进一步扩大市场份额，品牌商家可以充分利用抖音平台的强大影响力，通过打造特色货品来承接用户购置年货的消费需求；同时，丰富直播间内容，吸引更多观众，拓宽流量入口。此外，采用商品全域推广&直播全域推广双开策略，也有助于高效提升商品曝光度和销售量，实现生意增量的显著提升。
美妆数码行业：年货礼遇季 好内容 好货品 好营销
年货内容激发消费热潮，去年年货节期间，美妆数码行业短视频播放量突破百亿，看播用户数增长617%。这一趋势揭示了年货节为品牌商家带来的全新商机，商家可以把握这一机遇，利用热点、短剧、IP，来承接不同营销场景流量，通过丰富礼促内容来吸引用户关注。同时，结合直播全域推广&商品全域推广双开策略，在AIGC产品技术的助力下，品牌也将实现销售业绩的飞跃式增长。
日化母婴行业：年货新风尚 焕新春 组好货 赢新年
2024年货节，日化母婴行业在抖音GMV同比增速40%，年货相关主题商品数供给增长近2.3倍，生意增速明显。今年商家可以持续深化对新春年味场景的挖掘，策划差异化年货爆款组套，以及定制丰富种草内容并引流直播间；再结合多元化的营销资源与全域推广策略，全面激发年轻消费群体的购买欲望，从而在新的一年里推动生意实现快速增长。
家居行业：家居换新颜 控节奏 布内容 提能效
相较于2023年，家居行业支付GMV同比增长127%，支付订单数同比增长117%，在抖音上家居年货采买需求高涨。为了更有效地掌控今年年货节的节奏与氛围，商家应当未雨绸缪，提前进行品星种草布局，为年货生意爆发积蓄力量。同时，商家还需紧跟热点话题，策划多元化的内容营销策略，以突破圈层限制，做好素材基建，增加直播大场激励提效。
家电行业：新年焕新季 差异化场景 精细化营销
抖音成为家电行业在年货节期间获取增长的关键渠道，2024年货节期间GMV 膨胀接近 40%，抓住年货节机遇对于家电行业来说尤为重要。今年品牌商家应聚焦于通过细致的场景化商品组合、扩大种收规模以实现高效顾客转化，并充分利用各类工具优化全链路效率，从而推动年货节销售业绩的持续攀升。
教育行业：新年启新知 全营销 提送礼 高品质育儿
寒假教育先行，抖音成为教育行业聚集地，2024年货节教育线上业务环比增长达35%。结合当前新年的浓厚氛围和假期期间的学习需求，品牌商家可以提前做好货品布局，借助巨量星图实现短视频与直播的联动，进一步发挥达人营销的影响力，同时利用搜索、直播、短视频助力生意在新年期间的稳步增长。
健康行业：新岁享健康 造氛围 组货品 做营销
新年健康议题正热，引发民众广泛讨论，年货主题短视频投稿数环比增长29%。商家可以结合自用、礼赠、超值囤货等日常消费场景，按商品类别组货，抢占年货市场的先机，推动销售业绩的提升！
2024年，年货节已成为各行业增长的重要契机，抖音作为天然生意场，将持续为商家与消费者创造价值。1月2日至1月22日，巨量引擎年货节火热开启，品牌广告、巨量星图、搜索广告、巨量千川、巨量云图等均将以丰富的激励活动和营销玩法做出全方位支持，助力商家生意开门红，共赴新年增长盛宴！
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