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2025年04月07日 星期一
运机集团吴友华：以“全球化 智能化系统”重构市场格局
◎编写 徐锐
“伴随着数字化转型产生市场竞争力提高，我们自己的销售市场板图还在不断扩大，东南亚地区、中亚国家、南美洲等许多地区都有我们的产品。过两天我要去趟非州，此次不但要向潜在用户推荐我们自己的带式输送设备产品，还需要特别推荐下大家包含中后期运维管理等在内的数智化转型集成化解决方法。”运机集团董事长吴友华日前接受上海证券报编写专访时表示，人工智能技术正重构千行百业，但对于运机集团来讲，机遇大于挑战。
从全球化到智能化系统，由吴友华掌握的运机集团2024年至今动作不断：在深入推进“业务流程全球化”战略与此同时，公司还在2024年7月和华为签定全方位合作合同，双方就在云计算、大数据技术、人工智能技术大模型等多个方面深度合作；随后又在2024年10月公布回收永磁电动机“孵化器”公司欧世纪狮，进一步推进工业生产数字化转型。
“经过前期的一系列合理布局，以‘全球化 智能化系统’一体两翼的运机集团，将来大有作为。” 吴友华说。
全球化——业绩提升新动能
2024年，是运机集团国际业务厚积而薄发一年。往日财报数据表明，2022年、2023年运机集团营业收入构成中，国外营收占比比较低。随着市场增加拓展幅度，国外市场随着变成公司营收的关键奉献点。2024年上半年度，在运机集团所达到的主营业务收入中，国外收益比例高达67.82%。
归功于国外收益大幅上升等多种因素，运机集团预估2024年赢利同比增加50.07%至74.99%。
“目前国内在手订单圆润，在其中60%以上就是外贸订单，不过随着海外客户对企业产品、提供服务的认同，将来国外营业收入奉献仍将维持在较高占比。”吴友华称。
运机集团核心竞争优势反映在哪些方面？在吴友华看起来，与国外同行业对比，企业通过科学节省成本、提高工作效率等形式减少产品报价，为此提高市场竞争力。随着市场深入推进数字化转型，在降低成本的同时还保证了产品的高品质、性能卓越，从而实现安全性、高效率、靠谱，从而不断获得国外客户认可。
据统计，运机集团近些年与中国中钢集团公司等大型国企一同“走向世界”，协作承揽国际业务，充分发挥公司的技术及品牌优势，为海外建筑项目给予产品与服务。“随着市场产业供应链不断延伸，智能化服务的不断创新，企业未来也将试着单独承揽海外项目，在矿山、煤碳、海港等行业为用户提供一体化整体解决方案。”吴友华称。
智能化系统——改革创新方向
“人工智能技术正在重塑千行百业。”吴友华表明，从产品体系到运营模式，从用户需求到营销逻辑，从研发方向到产业发展规划，企业所处的行业正发生巨大变化。
早就在企业上市之前，吴友华就灵敏体会到了行业转型气息。企业IPO募投项目和上市以来的可转债募投项目前瞻性地选了数字化和智能化方位。企业选址唐山市合理布局数字孪生技术智能化皮带输送机产业化项目，既考虑到了出航发展战略区位优势，又则是策划数字化转型的关键所在合理布局。而和华为深化合作，乃是运机集团数字化转型的重要一步，同时为企业赋予了强大的技术创新活力。
2024年7月16日，运机集团和华为签署全方位合作合同，华为将通过产品和专业化服务，在联合方案策划、全世界生态合作伙伴、大模型协助开发以及人才培养与服务支持等方面提供适用，创变运机集团搭建智能设备制造能力及“铁矿石流”全维度数智化转型集成化解决方法与服务水平，将人工智能大模型与矿山开采、盘料运输海港、装备制造业等领域创新融合，联合打造领跑人工智能解决方案。运机集团分公司华运智远还和华为成立联合创新中心，彼此拟一同研究将来促进矿山行业数字化转型的重点方向和突破点。
这次合作的效果也是立即见效。2024年12月中下旬，在联合创新中心的大力支持赋能下，华运智远公布“矿山开采智能工业智能巡检V1.0”。本产品将于坦桑尼亚西芒杜某矿山开采新项目商业，预计2025年上半年度进行订单交付。
“和华为深度合作带来的变化的因素很多、全方面的，企业的业务模式也获得了进一步填补、拓展。”吴友华觉得，和华为的协作补齐了企业在技术性、人才培养方面的短板，迎合了产业智能化的发展方向，也使得公司产品与服务更有竞争力。
“AI 矿山开采”——智能制造系统新典范
回顾运机集团的转型升级发展史，公司的战略挑选，恰是中国古代武器装备企业转型发展的一个缩影——以全球化视野抢占市场，以信息化技术重构竞争能力。
在吴友华眼里，振翅高飞的运机集团，将来机会多多，在主营业务运营上仍有很大的发展潜力可挖。“不仅仅是新开辟的国外市场，中国目标市场在设备升级行业也有一定的增加量生日蛋糕。”吴友华进一步表示，积极与华为深化合作，企业对现有运输装备产业各个阶段开展智能化改造，针对原来老顾客，从而降低运营运行成本费为出发点总体目标，企业向其提供总体智能化解决方案，从而实现共赢。
依照运机集团的构想，公司将以“运机集团-华为公司联合创新中心”为载体，产品研发面对大量工业场景标准化、通用化智能工业产品和配套方案，将信息科技的触须延伸到矿山的每一个角落，真正把“AI 矿山开采”这个概念切实落实，造福整个产业链。依据用户对独特应用场景的要求，企业将矿山开采智能机器人作为重要发展战略规划，增加科技研发投入持续迭代商品，在合适机会下，企业计划与行业知名企业合作成立产业投资基金，健全工业生产机器人产业链战略布局。
“传统式设备生产公司，在全球范围内工业数字化的浪潮之下，只有积极探索、转型升级才可以久久为功。将来的运机集团，做的并不是‘一锤子买卖’（指纯粹卖机器设备），反而是不断延伸、连通全产业链，为用户提供智能化系统、一体化的运维管理解决方法，根据持续不断的中后期运维管理收益实现公司可持续稳定发展。真正从中国制造业迈向中国制造！”吴友华对于未来全是期待。
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