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2025年04月07日 星期一
帮做网产业发展规划集团总裁李洵： 以“产业基金 深度运营” 助推汉正街振兴
◎编写 覃秘
“老总，这一件羽绒服有并没有小一码的？”“立刻为您找！”“这一件是否有其他颜色的？”“有三种颜色！您这里看。”……1月17日，汉正街帮做网·武汉市国际时尚中心，人头攒动，此起彼伏交易声甚为繁华。过春节穿新衣服，是中国传统文化中的一种风俗习惯。春节将至，武汉硚口区汉正街服饰商业圈，即将迎来售卖的高峰期。
“2024年，帮做网的每日人流量较2023年翻了一番。”帮做网产业发展规划集团总裁李洵对到访的上海证券报编写说。
坐落于长江和清江交汇处的汉正街，是商业名镇武汉汉口的“正街”，被称作“天下第一街”。20个世纪80年代开始，汉正街推动了全中国商业的发展，是一面旗帜，“扩大开放看深圳市，对内搞活看汉正街”。2011年至今，积极引进上海复星等一批行业龙头，推动行业、大城市、整治、发展趋势质量和效率等四大转型发展，探寻时尚潮流、直播间、跨境电子商务等新业态新模式，汉正街发生了改变。
“500多年以来，汉正街因商而兴，具有十分浓厚的商业服务文化内涵。靠着复星集团，帮做网希望能将复星的资源优势与汉正街的商业文化开展嫁接法，以深入的产业运营促进产业生态系统的建立，卵化培养中国的服装知名品牌，助推汉正街的振兴。”李洵表明。
买全球卖全球
教韩人们在汉正街抖音直播卖货
“这就是我们自己设计的服装，田园风现如今很流行，材料是亚麻。”帮做网·武汉市国际时尚中心一楼，洪昌熙用一些太流利的普通话正方向一位顾客详细介绍。
2019年，韩国服装生意人洪昌熙与妻子梁美莲赶到汉正街，这些人在韩国馆一楼、二楼各租用了一间店铺，各自从业服饰零售和批发业务流程。除此之外，仍在帮做网写字楼里购置了一间80平方米公司办公室，做为梁美莲的设计公司。
“武汉市非常适合做服装生意，日常生活也很舒适。”洪昌熙说，她们夫妻已习惯武汉热干面、糊汤粉，还特别喜欢排骨莲藕汤和炒海藕带。
大批量引入韩国潮牌，与韩国东大门同歩上架，是李洵和帮做网的第一个总体目标。
据了解，帮做网的“THE PLACE”韩国馆已引入了数以百计韩国潮牌，一些网店老总便是韩国设计师。现如今，逛帮做网，400块左右就可买到一套韩剧女主相同穿衣搭配，直达韩时尚潮流的最前线。
“韩国东大门主要是私下交易，这种韩商家到了中国，到汉正街，马上就了解到互联网的魔力，如今都在开网店。”李洵详细介绍，助推韩商家开网店、线上获客，是帮做网给予服务内容之一，包含对韩国馆内的商铺开展小红书专业化学习培训，运用快手等本地生活平台导客等，帮助其用中国的新型方式做全世界生意。
和日本人对比，汉正街的本土各位老板特别是“创二代”，对线上市场早就游刃有余。
Mooi Mono微胖女装是一个从帮做网萌生并培养出来的网上服装品牌，从帮做网办公楼40平米直播间逐渐，目前在帮做网YFD创业孵化器配备了超出40人设计师、服装制版师精英团队，连接平稳生产商20好几个。服装设计专业科班出身的时尚造型师陈添详细介绍，他投身汉正街不到一年，2个直播账号积攒了8万粉，抖音视频月销售800余万元，2024年也将子公司开到杭州市。
汉正街“创二代”刘格告知编写，20多年以前，他的爸爸在汉正街运营服装档口，自身加入后主攻网上，“从业直播间5年以来，我们自己的服饰销量增长了50倍，线上营销占到销售总数的六七成”。
据统计，目前有400好几家商家入驻帮做网直播区。每日，500好几个直播房间、数千名网络主播，在线客服成千上万的国内外顾客。线下和线上结合，传统式经贸累加电商流量，已经成为汉正街商家运营的“新形势”。
李洵表明，五百年汉正街因商而兴，其经贸特性永恒不变，但商业运营模式在不断的演变，原来是传统式店面，现今经贸则更加时尚，注重原创设计，注重“买全球卖全球”，其布局更高，产业发展规划更加深入。
产业链深度运营
“拼”出更新样式更优质价钱
在帮做网2楼一家女装店铺，编写见到，外衣、毛线衣等定价基本在100元到300元间。“我们这边厂家批发根源货，直接供应全国各地甚至国内外的批发采购商、电子商务顾客。”店铺里相关负责人介绍。
时尚女装在帮做网归属于“二批”商圈，关键引入以韩原创设计、杭州市、广州等全国各地品牌女装原产地商品。
李洵详细介绍，帮做网“二批”业态的玩法是强化批零兼营水平，在批发价端深度介入上中下游绿色生态开展创变，让商家在一定的供应量前提下，以更优的价钱、升级款式面对C端顾客，而强大的C端营销能力，又成为了创变给中下游零批顾客的核心能力，从而形成健康的生活产业生态系统。
“现阶段交易日趋客观，批发商城淘好货，已成为一种时尚潮流，对咱们就是一个巨大的机遇。”李洵说。
性价比有益于商品流通，主要缺点盈利薄，怎样解决？答案就是原创设计，用升级款式来吸引客户。
尚镜品牌主理人徐艳霞详细介绍，2024年公司开发了70几款秋冬季羽绒衣，样式总数相比去年翻了一番，知名品牌一直坚持原创，进行合作设计师团队，每一年外形设计要花上百万元。
“大家知名品牌致力于以原创品牌为基础，提升产品品质，打造属于新一代帮做网汉派男装的洪亮个人名片。”航行服装品牌主理人黄航对编写说，2024年，知名品牌全面调研年青市场的需求，自主研发了五十多个最新款，并成立了VIP顾客管理体系，将个性化发挥到极致。
除此之外，还有一批原创设计师进驻销售市场，和商家和服装生产厂家展开合作。
据了解，紧紧围绕纺织品贸易产业的转型升级，在传统服饰流通领域前提下，帮做网整体规划建立了“YFD室内设计师创业孵化器”“数智工厂”“网络主播产业基地”“天慕T台”等研产销展一体化硬件条件及运营管理，有能力提供服装面料源头工厂连接、供应商资源对接、室内设计师资源对接、国际商学院学习培训、制造厂资源对接、品牌营销服务项目、线上平台营销推广服务、招骋资源对接等各类配套方案。
“天下武功，无人能敌。大家的玩法便是小单快反。”星客良品的老总刘国伟说。
2023年，星客优品男士服装将公司总部从福建石狮搬迁至汉正街，不仅在帮做网主楼内开设展览厅之外，在帮做网YFD创业孵化器还租用了100平米场所做为设计开发及印刷制版间，假如用户对于展厅里的服饰明确提出修改规定，能够快速在创业孵化器里面进行重做，数智工厂能够实现一天之内定版打样品的，再寄往自有工厂开展大批量生产。
产业链深度运营促进了汉派男装的强势崛起。据第三方统计数据，在精神小伙男士服装销售市场，汉派服饰目前已经占有约60%国内市场占有率。
“帮做网的目的是变成华中地区最大的一个原创服装采批核心。通过五年的规划，帮做网已形成以一批汉派男士服装、批零兼营时尚女装为基础，协助时尚童装、鞋品、批零兼营男士服装全渠道业态的批发价市场，因此从业态布局上占领了服饰流通领域极具活力的产品类型，接下来就要从宏观经营的角度来深化管理、提高服务与质量，紧紧围绕客户视角打造专业销售市场活力。”李洵表明。
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