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2025年04月07日 星期一
光大证券领导班子、老总范力：做一个有“根”的证劵公司 为江苏经济转型升级引入强悍机械能
◎编写 李雨琪
金融行业“羊群效应”越来越激烈，同质竞争日趋不容乐观，走品牌化路线证券公司应该如何建立自己的环城河？
“乘胜狙击、乘热打铁、奋勇争先，发展是解决难题的最好办法。”光大证券领导班子、老总范力日前接受上海证券报编写专访时表示，针对江苏省内证券公司来讲，要推进建设金融业强省，打造出高质量发展金融市场“江苏省版块”，激发金融市场核心区作用，助推培养新质生产主力，这也是机会，更加是义务。
过完三十而立，也恰逢“当打之年”。发轫于“最牛地市”江苏省苏州市的光大证券，借助地区优势，抢抓发展机遇，在三十多年的稳步发展中，形成了自己的与众不同玩法和突出重围途径，逐渐成为设计风格稳定脚踏实地、业务流程独具特色的综合型、全国精典证券公司。
往下深耕细作
做一个有“根”的证劵公司
走进位于苏州园区的光大证券商务大厦，墙壁上豁然镌刻着一行字：“坚持不懈革命老区，融入长三角，服务项目中小微”。这也是光大证券的战略引领。
范力表明，光大证券能在市场竞争中排行不断攀升，在很大程度上与其说寻找适合自身的战略引领相关，做一个有“根”的证劵公司，“苏州市革命老区就是我们相关业务含金量高的地区，都是走出去的自信所属。”光大证券紧紧依靠苏州市这一革命老区，进可攻退可守，行情好的时候能走出来，提升规模；当市场疲软时，在革命老区也可以自力更生。
自2011年12月上市以来，光大证券依次展开了四次并购重组，募资总产量近230亿人民币，资产总额经营规模从上市曾经的150多亿增加到2024年的1574.95亿人民币。每一次并购重组都伴随着总资产的一路飙升、人才团队的不断扩充，及其相关业务的快速增长。当谈起掌握企业积累的经验时，范力概括为三句话：
一是“把苏州的事儿办完，就用餐不用愁”。做为加工制造业比较发达最强大的地市，苏州是全国各地发展趋势最领跑的区域之一，都是科技创新与历史人文融合得最好是的城市之一。
二是“把江苏省的事情做好，在全国各地一定有影响力”。江苏是加工制造业强省，区域创新能力领先全国各地，是促进新质生产主力的重要阵地。近些年，江苏省大力提升直接融资比重，培育壮大创投和私募股权，凝心聚力构建以先进制造业集群和战略新兴产业为核心的金融市场，金融发展走在全国前列。
三是“服务项目中小微，产生差异化竞争力”。中小型企业是实体经济重要构成部分，促进中小型企业高质量发展是夯实发展壮大中国实体经济基石的重要途径。光大证券是较早开设中小型企业投行支持部门的证券公司之一，都是在新三板发展趋势受阻后，少数几家一直专注于中小企业未来发展的证券公司之一。从新三板到北京交易所，光大证券长期性深耕细作、不断恪守，拥有丰富的客源，在服务中小企业行业奠定先发优势。
“深层次苏州的毛细管，连通江苏省各大城市。”回望当时明确提出革命老区发展战略的初衷，范力表明，当其他证券公司纷纷在省级城市、市辖区创建子公司之际，光大证券会将子公司渗入县（市）里、村里，“把支部建在连上，往下深耕细作”。范力进一步论述道：“江苏省有许多全国百强县，不可以用职务级别去看待一个区域。投行的工作就是支持实体经济，而实体经济核心则取决于社会经济发展。把业务部建到乡镇，也符合经济规律的。”
到目前为止，光大证券已经在江苏省内配有16家分公司、80家证券公司，并和江苏省内各重要城市创建战略合作协议，完成本省全面覆盖，全面支持江苏省资本市场发展。尤其是IPO保荐业务、债券承销业务流程、北京交易所及新三板业务流程在江苏及苏州的市场占有率均排名前列。
运筹帷幄
走稳“品牌化”发展之路
现阶段，金融行业正在走向差异化营销布局，针对中小型证券公司而言，打造一流投行和投资公司，需在“特点”下功夫，深入挖掘区位优势、资源优势和学科特色，加速本身高质量发展的。
“与头部券商对比，光大证券在人才争夺、资金实力等方面有资源优势的差别。”范力直言。作为一家起步于地区的中小券商，若想在激烈竞争环境里活下、活得好，活出百年老字号，就要遵循“生态因子规律”这一基本上商业规律，走特色运营、多元化发展道路。
“管住家门口事”。范力提及，从基层调研的结果来看，苏州市甚至江苏的很多城市有大量中小型企业全是具有资产行业前景的科创型企业，这些公司做为保增长、关注民生、推动双创的中坚力量，是区域经济发展的中坚力量，都是光大证券应当关键服务的对象。
大力推广北京交易所服务专精特新企业是光大证券现阶段一大发力方向。范力表明：光大证券将北京交易所业务流程确立为公司的战略业务、特点业务流程，不断完善多方位合理布局，打造出完备的北京交易所业务生态，为创新型中小企业给予产业链、遮盖全生命周期服务项目。
到目前为止，光大证券累计证券承销14家企业登陆北京交易所，连续两次在全国各地券商行业排名前三，并探索打造出了好几个有品牌影响力项目。
范力还分享了企业差异化营销另两个着力点：一是纵深发展“科学研究 ”方式，自2015年吴国研究室转型发展卖家服务项目至今，努力打造高效快捷科研团队，长期性深耕细作产业发展，在各种销售市场评选中屡创佳绩，品牌影响力稳步增长。在管理区域经济发展层面，深层跟踪研究地区主导产业，全面调研产业链创新集群方面具有推动效用上市公司，覆盖超千家苏州上市公司、包含21个行业，积极主动为产业发展出谋划策，在产业研究连动中实现中国智库作用。二是积极探索金融衍生工具，紧紧围绕搞好“五篇大文章”，自始至终担任创新发展债卷、自主创新债券市场的先行者和践行者，持续探索合乎企业融资需求、切合国家战略规划的创新产品与服务，提高金融衍生工具供给能力，顺畅企业融资渠道。
专业赋能
为江苏金融业强省建设“贡献力量”
江苏拥有丰富的工业和制造业基本，技术创新能力强，大学和科研院所诸多，是中国最有发展动能的省份之一。截止到2024年9月30日，江苏一共有694家上市公司，总数居全国第三。在其中，新三板转板公司110家、北京交易所上市公司46家，总数均位居全国第一。
“没有强大的金融市场，自主创新就是海市蜃楼。”范力坦言，金融与高新科技并不矛盾，自主创新离不了金融市场固有风险性体制做支撑，现阶段大力发展的并购、新质生产主力等也都需要金融赋能。
“为江苏金融业强省建设做‘贡献力量’的事情”是范力为自己提出来的规定，也是公司下一步的战略规划。证劵公司作为连接上市企业与投资人的桥梁，联接金融市场与实体经济的窗口，理当在助力金融市场固本强基中扛起责任担当，导向我国发展战略，把牢以民为本价值观念，做好金融市场“守门人”。
服务周到中国实体经济、服务周到高新科技创新需要证券公司取出更高一些的专业素养，助力企业发展趋势、守候公司成长，围绕企业不同发展阶段的需求提供最理想的专用工具。光大证券深耕细作苏州市及江苏省革命老区，借助本地市场资源，充分发挥品牌化优点，导向四大方位，推动经济高质量发展。
一是做好初期公司的“创业孵化器”。持续加大对有专精特新企业预想的苗木基地公司的对外直接投资和跟踪卵化，协助搞好资产融资规划，推荐、正确引导种子基金、天使基金项目投资，根据早期投资、双创债等提供资金扶持。
二是做好发展期公司的“推进器”。助力企业规范运作、降低中后期发售阻碍，充分发挥科创基金功效填补公司资本，扩展中小型企业私募债券、公开增发科技创新债等适用未上市企业的股权融资情景。
三是做好扩张型公司的“弹射器”。积极开展战略配售，以“项目投资 证券承销”形式为专精特新企业创变，助力企业选择适合的销售市场发售完成重要一跃，充分发挥产业投资基金、并购基金功效以支持扩大。
四是做好成熟公司的“检测器”。对于企业人才需求给予产业发展适用，助力企业健全社会治理体系，适度正确引导积累下来的商业资本参加新的未来产业技术创新项目投资，产生循环系统效用。
站在资本高质量发展新征程，范力表明：做为投身苏州市及江苏的本省证券公司，光大证券重点围绕江苏的主导产业，充分发挥投资银行、科学研究等业务的优点，创变新质生产主力培养，助推江苏省搭建智能化现代产业体系、加速金融业强省建设。
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