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2024年12月28日 星期六
林氏家居斩获年度营销大奖 用包包椅讲好品牌营销故事
近期，由中国广告协会指导，经济观察报社、香港管理专业协会联合主办，《现代广告》杂志协办的“共生”——2023-2024年度营响大会暨（第二十二届）杰出品牌营销年会在北京举办。在活动颁发的系列品牌营销奖项中，林氏家居凭借敏锐的市场洞察力和创新营销策略，其报选的“林氏家居包包椅新品整合营销案例”在激烈的竞争中脱颖而出，成功斩获“2023-2024年度杰出事件营销案例”奖项。
这不仅是对林氏家居爆品营销能力的肯定，更是对其品牌年轻化战略的高度认可。作为全场唯一获奖的家居品牌，也为行业的发展树立了新标杆。
以“时尚爆品”为产品矩阵引流
出色的产品力是杰出营销的基石。2024年年初上线的包包椅，是林氏家居敏锐捕捉市场趋势，精准洞察消费者需求后推出的又一“时尚爆品”。它具备酷似包包的时尚外观，折叠后可轻松携带，满足了消费者对于便携性的追求；而且舒适度堪与沙发媲美，坐感极佳，一高一矮两大坐姿，满足了更多适用空间。无论是居家休闲还是户外出行，都能为用户提供舒适体验。其独特的设计，既填补了低矮化座椅的市场空白，也有效解决了市场移动座椅支撑性、舒适度和美观度无法兼具的痛点。
林氏家居包包椅甫一推出，便向高价值感品牌圈层渗透，围绕微博、小红书、抖音等社媒渠道，形成强时尚、舒适的心智输出，最终在市场中脱颖而出，线上一经发售迅速占据天猫沙发新品榜前三，代言人大屏等线下装置现身各大城市商圈，成为年轻人追捧的时尚单品，完成了从家居用品到时尚象征的华丽转变。
在创新产品营销上，林氏家居并未止步于包包椅这一单品。借势包包椅的推出，林氏家居以『扩大你的舒适区』为主题，顺势推出“舒适区系列”产品，涵盖小黑牛沙发、大黑牛软床等产品，以创新的“1 + N”组合模式，构建起多品类、多场景的产品矩阵。这种迎合年轻人姿态的场景化爆品主题营销方式，以“爆带多”带动全套销售，能够有效延展了爆品效应。数据显示，在抖音渠道，林氏家居包包椅实现触达流转率提升1.54倍，既丰富了消费者的选择，又深化了产品与渠道之间的协同效应。
多方时尚背书实现全方位种草
打好基石之后，品牌又是如何讲好产品故事呢？对此，林氏家居通过品牌全球代言人王一博首发其配合包包椅拍摄的ID专属视频，而其他明星以及大V则通过内容共创加以赋能传播影响力。品牌全球代言人王一博的影响力不容小觑，其专属ID视频的发布，吸引了大量粉丝关注，总体曝光量高达2亿，粉丝互动量超400万，极大提升了产品热度。
全明星阵容随后纷纷种草，古力娜扎、张新成、沈梦辰等明星私服展示，持续为包包椅打上“明星同款时尚单品”的标签，内容曝光量高达1765万，与用户的互动数据达到近30万，人气明星的实力背书下，进一步提升了林氏家居包包椅的全民知名度。众多KOL通过小红书、抖音等多平台分享使用体验，深度种草，从不同角度展示包包椅的魅力，形成强大的口碑效应，吸引消费者购买。
此外，跨场IP合作更是为品牌传播注入强大动力。例如与“武汉草莓音乐节”的合作，林氏家居不仅推出了草莓联名款包包椅，还在音乐节现场设置“软岛”打卡点，展示包包椅等产品，还邀请乐队作为“舒适推荐官”，将品牌与音乐元素深度融合，吸引了大量年轻乐迷的关注，成功将品牌触角延伸至音乐节场景，与年轻群体开展了丰富的情感交互，传递出品牌的年轻活力与时尚魅力。
通过代言人、全明星矩阵、KOL和跨场IP的协同发力，林氏家居成功打造出“时尚圈都在用林氏家居”的现象级影响力，加速品牌形象深入人心。
多维布局赋能全渠道销量转化
在营销渠道上，林氏家居构建了以时尚场域户外大屏、抖音、小红书、微博等渠道的多维social生态布局。同时策划线下营销事件，联动线上电商营销活动，吸引了大量流量，提升品牌曝光度，精准引导消费者心智，激发他们对产品的兴趣和购买欲望，有效赋能全渠道销量转化。
林氏家居与天猫聚划算欢聚日合作，以“怎么遛都可椅”为主题，带着一把能“溜达”的包包椅遛遍重庆山城，将产品的便携性和舒适性融入到都市生活之中。同时联动线下活动，将联名款「炸毛Lionbit款」包包椅入侵山城为噱头，打造遛重庆地标事件在重庆，让“包包椅”成为城市漫步的时尚单品。通过天猫平台的广泛曝光和线上线下事件营销，林氏家居成功将“包包椅”打造成天猫沙发上新品榜的热门产品。
在京东“超品日”和新零售渠道营销时，林氏家居同步开展线下事件营销，将音乐元素与家居产品完美结合。通过成为2024武汉草莓音乐节的官方合作伙伴，林氏家居将“包包椅”等新品带到了音乐节现场，为乐迷们提供了一个“扩大你的音乐舒适区”的全新体验。
上述电商平台联动线下事件营销的策略，不仅增加了产品的曝光度，还通过事件的热度，将流量转化为销量，实现了品牌与销售的双赢。新零售销售方面，武汉草莓音乐节事件营销，助力林氏家居武汉地域门店突破业绩高点，5月大促GMV目标完成率近90%；线上销售方面，天猫与京东渠道在事件营销和线上营销的加持下，助力业绩突破1亿元。
此外，在抖音平台，林氏家居与达人王七叶合作，举办了家居行业史上首场时尚走秀直播发布会，再结合“眉姐姐”斓曦在同一时期发布的包包椅爆改演绎，为品牌带来了高达2亿的曝光量，让品牌的时尚形象得到极大的推广。通过这种创新的直播形式，林氏家居成功地将“包包椅”的时尚和舒适性传递给了更广泛的年轻消费者群体，并将曝光量有效转化为渠道销量，抖音渠道业绩达成高达168%。
线上线下营销活动的紧密结合，使林氏家居实现了全方位的品牌传播和销售转化，成功打造了从品牌认知到产品购买的完整营销闭环。
整合营销能力支撑品牌实力
包包椅的成功并非偶然，而是林氏家居对市场趋势的敏锐洞察、对消费者需求的深刻理解以及对营销策略的精准执行后的必然结果。
最终，林氏家居以整合营销实现时尚心智渗透及破圈，成功地将“包包椅”推向了市场前沿。据统计，包包椅在全渠道上线不到半小时，预售量就突破 1500件，打破了家居单品销售记录，实现了销售与品牌影响力的双赢。
此次获奖的林氏家居包包椅新品整合营销案例，为家居行业提供了一个成功的范例。通过创新的产品设计、全域的传播策略和高效的营销布局，家居品牌有能力打造系列现象级的爆品，为品牌注入新的活力和价值，为家居行业带来新的增长点和市场机会。相信在未来，林氏家居将继续秉持创新精神，为消费者带来更多优质的产品和服务，推动家居行业的发展。
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