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2024年11月22日 星期五
这个双十一“真的！券到了”，林氏家居新零售卷王升级“整活”双11
近日，史上“最长”的双十一正式落下帷幕，林氏家居新零售随即发布了今年的战报数据：截至11月11日23时59分，林氏新零售门店总成交额同比增长37%，全国约80%的城市门店均实现同增。其中，千平大店平均业绩均突破230万大关，创历史新高，更有超过510家门店业绩迈入百万级行列。
尽管林氏家居新零售持续保持了强劲的增长态势，但并不意味着今年的双十一是一场轻松的战役，相反，今年的双十一购物节的“超长待机”加剧了行业内卷，不仅削弱了双十一的稀缺性，还促使消费者趋于理性消费，更关注产品核心价值。
面对行业盲目内卷、消费陷入“冷静期”的现状，今年的双十一，林氏家居提出“真的！券到了”作为双十一营销的核心主题，一方面用实实在在的“券”代替徒劳无功的“卷”，打破套路，另一方面为“卷”平反，点出消费者只是不想自己卷，但品牌可以卷起来给到消费者更好的购物体验，有“卷”才有“券”。双重立意定调，全面开卷“最长”双十一。
快时代vs“慢营销”，用户沟通回归长期价值
在当今这个信息爆炸的快时代，营销的节奏也如同被按下了快进键，尤其是双十一期间，短时间内各大品牌的营销攻势密集轰炸，争夺着消费者那有限的注意力资源。
当众多品牌都在“比赛”谁的传播更快、更密集，试图在短时间内最大化曝光时，林氏家居新零售却主动选择了“慢”下来，寻求注意力之外更深层次的品牌认同。在本次双十一中，林氏家居新零售以时间跨度超长的创意事件强化品牌的产品质量，还邀请消费者一起参与绿色公益行动，让用户沟通落回品牌长期价值，吸引更多品牌粉丝一起同行。
慢营销第一弹：365天品质挑战，真·品质不惧考验
作为大件、低频消费领域的代表，家居产品质量的优劣不仅是衡量品牌核心价值资产的重要标尺，更是消费者做出购买决定时最为关键的影响因素之一。如何更直观的让“质量”可视化，这一次林氏家居决定交给时间。
今年年初，林氏家居悄然“卷”到无人之境，发起了为期一年的沙发品质挑战。与其他室内验证环节不同的是，林氏家居将多个家具产品放置在位于腾格⾥沙漠腹地⽆⼈区，接受昼夜温差30℃极端天气的持久考验。而在今年双十一期间，林氏家居重回沙漠，让全网共同见证历经249个日日夜夜风沙洗礼的沙发依然完好如新，再次印证产品品质优势。
为了将抗住了极端考验的好产品带给消费者，双十一期间，林氏家居打造沙漠主题直播间，并特邀知名演员黄翠如、沙漠邮局主理人糖糖以及林氏家居新零售总裁天瑀来到直播间，通过嘉宾们对沙漠挑战的回顾，以及产品现场体验分享，直观展现林氏家居产品的质量优势。直播现场，对沙漠极端条件很熟悉的糖糖表示了对林氏家居产品的惊叹：“在沙漠这样的条件下，经历8个月风沙侵袭的沙发还能保存完好，而且依然能感觉到支撑力满满的坐感，特别是对我这样的户外人来说是难能可贵的舒适”。
产品好不好，时间会知道。敢于通过直播的形式一起见证质量挑战成果，背后是林氏家居对产品的坚定自信，在双十一这样的消费高峰期，林氏家居通过这样的举措，可以说是为消费者的购买决策提供了有力的支撑与信心。
慢营销第二弹：种下一波新绿，践行长期主义
除了产品需要经过时间考验，地球的环境也需要长期保护。在今年的11月1日世界植树造林日，林氏家居携手沙漠邮局发起“真的！种一波新绿”植树公益活动，在腾格里沙漠种植一片沙枣树，用实际行动守护自然，助力维系沙漠的生态多样性，为沙漠延续更多绿色希望。
【图源：消费者到店参与植树公益活动】
消费者通过在门店选择绿色产品合照打卡，即有机会认养一棵专属沙枣树，与林氏家居一起开启为期5年的小树成长守护之旅。活动不仅在用户心中种下品牌的种子，强化会员体验，同时传递“让生活过得更好”的企业理念，刷新用户的参与感和归属感。
365天的品质挑战，5年的公益陪伴，在双十一这个竞争异常激烈的营销赛道上，林氏家居新零售愿意慢下来，将品牌与消费者的沟通重心，重新聚焦于品牌价值与产品价值的深度探讨与累积上，而非仅仅局限于短期的促销狂欢。这一举措反而让林氏家居在拥挤的双十一营销赛道，卷出了一个新的传播生态位，并为行业提供了一个在喧嚣中保持定力、深耕品牌价值的双十一营销案例。
打破低质低价魔咒，满足消费者“既要又要还要”
长久以来，价格被简单粗暴地用作衡量品质的标准，但现代消费者追求的早已超越了单纯的低价，他们渴望的是“既要品质好，又要服务优，还要价格适中”的完美平衡。今年双十一，林氏家居喊出自卷口号，全方位满足消费者“既要又要还要”。
首先是产品质量。在林氏家居2024供应商大会上，林氏家居对外宣布启动以“质价比”为核心的产品提升战略，通过建立标准、理解标准和目标管理切实落实品质提升举措。今年8月，林氏家居质量检测中心收到由中国合格评定国家认可委员会（简称CNAS）颁发的“实验室认可”证书，成功跻身“国家级实验室”名录，彰显着“国家级公信力”对林氏家居产品与技术的盖章认可。
其次是优惠。林氏家居新零售在双十一期间以“真的！券到了”强调无套路真优惠，以旧换新补贴叠加30%的林氏家居门店专享补贴，政企携手双料补贴激活消费热情，优惠政策覆盖了门店95%以上的SKU。另外更有多个产品享受大额折扣优惠，卷出全年地板价，让消费者轻松实现”住进每一种偏爱“。值得一提的是，为了让用户以旧换新更加省心，林氏家居新零售打通“以旧换新”全链路，只需要简单几步就能轻松换新，极大降低了活动的参与门槛，可以说，林氏家居新零售的服务，真的“卷”到家了。
在林氏家居新零售“万事皆可卷”的努力下，林氏家居新零售今年的双十一中交出一份亮眼的答卷，力证今年双十一策略的有效性。
这是林氏家居第三年以“真的！”作为双十一主题，从2022年“真的！划得来”到2023年“真的！抵抗不了”，再到今年“真的！券到了”，不变的是为消费者提供高质价比的产品，变化的是更加强调品牌全面“卷”体验的策略，是品牌重心变化的一个风向，核心是不断沉淀品牌价值的长期主义，为了消费体验和品牌建立更好的内循环，背后是品牌不断提升的综合实力，最终在双十一这场一年一度的考试中完成了一次自检和验证。
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