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2024年11月22日 星期五
挖掘兴趣圈层营销新动力，林氏家居x抖音商城超值换新日营销全攻略
与快消品的即兴购买不同，耐消品市场，特别是家居领域，面临更长的消费者决策周期和更高的试错成本。因此，耐消品的营销策略需要更为细致和深入的策略规划。在这样的市场环境下，如何在潜在顾客中培养品牌认同，激发购买欲望，并最终促成销售，成为耐消品品牌一道亟待解决的难题。
近期，林氏家居与抖音商城超值换新日的深度合作，成为了耐消品品牌营销破局的典范。利用抖音平台的流量和社交特性，林氏家居针对不同兴趣圈层实施精准的内容营销策略，切实激发了消费者的购买兴趣，成功缩短了与消费者之间的沟通距离，有力地加速了品牌及产品价值的传递。
作为这场活动的观察者和记录者，我们将从林氏家居在抖音商城超值换新日活动中的几个“关键亮点”出发，深入探讨品牌在用户洞察、内容创新和全域营销方面的行业启示，以及如何助力其在耐消品赛道实现品牌升级和市场突破。
多维渗透兴趣圈层，优质内容+全域传播立体化布局
在抖音这个以兴趣为核心的生态，打造用户喜欢的内容触发兴趣“按钮”，潜移默化完成产品心智传递是实现种草转化的重要一步。如何让更多不同圈层的用户深入了解、体验活动，是品牌实现高效的种草转化的必经之路。
为了实现这一目标，林氏家居通过整合抖音平台的丰富资源，构建了一个全方位的传播路径。品牌在线上线下同步发力，与达人共同创造内容，打破了传统营销的局限，提供了一个全新的用户体验和参与模式。
1. 联合蹦床世界冠军，激发运动与家居生活融合热潮
借助巴黎奥运的热潮，林氏家居携手蹦床世界冠军罗丹，巧妙地将体育精神融入家居生活，为品牌的夺金系列家具赋予了新的活力和权威性背书。这一合作不仅加深了消费者对林氏家居品质的认同，也成功激发了消费者对健康、活力生活方式的向往，与运动兴趣圈层产生了深度共鸣。
通过罗丹在社交平台上的广泛影响力，林氏家居发布了系列短视频，直观地展示了产品的优势。特别是罗丹在黑天鹅床垫上轻松跳跃的场景，以其独特的创意和强烈的视觉冲击力，不仅凸显了床垫的卓越弹性，更传递了产品的耐用性和舒适度，有效提升了消费者对林氏家居家具的深刻印象。
8月9日，罗丹在林氏家居抖音官方旗舰店的直播间亮相，通过访谈和亲身体验产品，进一步加深了消费者对产品的认识。这种互动形式不仅吸引了大量观众的参与，也有效提升了产品的吸引力和转化效率，将直播背书转化为实际的销售动力。
专业级达人背书、贯穿奥运全周期的多峰段专场直播、丰富的内容场等一系列的组合拳，持续推动了夺金系列产品的热度，进一步加深了消费者对林氏家居品牌和产品价值的认知，实现了品牌与产品的双重赋能。
2.聚焦都市情感人群，将短剧营销的种草价值最大化
在内容为王的时代，短剧作为一种叙事紧凑、情感投入强烈的内容形式，已成为吸引用户兴趣的强大工具。结合短剧内容营销与广告植入的双重优势，林氏家居透过巨量云图工具，精准分析核心受众的短剧偏好，精准定位都市情感人群，与百万粉丝短剧达人慕容壮壮合作，推出了都市情感短剧《慕总别闹了她真是你前妻》。
自8月13日上线以来，该剧以其精彩的剧情和出色的角色塑造迅速吸引了大量观众。短剧中，角色之间的互动经常围绕家居产品展开，通过角色的亲身体验和讨论，展示了林氏家居产品的功能和设计，从美观到实用性，引导观众发现理想生活的可能性，激发购买欲望。8月18日，慕容壮壮进入林氏家居旗舰店直播间，为剧中女主角选家具的番外篇演绎，进一步增强了用户的沉浸感，激发了消费者对产品的兴趣，有效促进了消费变现。
凭借优质内容和达人效应，林氏家居短剧系列全域曝光超2000万，有效扩容了A1至A3的消费人群，进一步加深了用户对品牌的认知和好感，通过场景化内容传递品牌故事，成为消费决策中的有力推动因素，为品牌的长期发展注入了新的活力和增长潜力。
3.偏爱持续进化，携手代言人王一博撬动粉丝圈层
8月14日，林氏家居品牌迎来了重要里程碑事件——2024 LINSY 年度战略新品发布会。这一事件不仅是新品展示的高光时刻，更是品牌理念深化的显著标志。发布会采用了直播与现场结合的创新形式，携手品牌全球代言人王一博惊喜亮相，并通过代言人亲身体验新品，向观众展示了产品的独特魅力，快速拉近了品牌与消费者之间的距离，实现了人群的迅速破圈。
明星的高营业积极性和与粉丝之间的双向奔赴，是抖音粉丝圈层互动核心阵地的主因。在这样的背景下，林氏家居充分利用抖音平台的优势，放大了王一博真实、亲近的一面，加深了粉丝与品牌的情感连接。通过抖音的助力，王一博不仅为品牌带来了积极的宣传效应，更通过剧情化广告片《放手一搏》等作品的合作，展现了明星个人魅力与品牌价值的完美结合。
为了最大化发布会的传播效果，林氏家居在抖音平台采取了多账号矩阵宣传策略。从连载广告片的预热到利用明星效应的门票抽奖活动，再到直播发布会和明星周边赠送，林氏家居在不同官方账号布局不同内容吸引了消费者的广泛关注和参与，这些创意活动不仅推动了短期内的销售目标，更为品牌在消费者心中树立了积极的品牌形象。
用户洞察驱动，借助抖音兴趣圈层实现精准营销
在当今消费升级和个性化需求不断增长的背景下，品牌营销的核心已转向深入理解和满足消费者的多元化需求。对于林氏家居而言，这意味着从产品到服务的每一个环节，都需紧密围绕顾客价值创造这一原点。
通过参与抖音商城超值换新日这一高级别IP活动，林氏家居借助抖音商城平台的整合营销资源，有效推动了品牌在耐消品行业的增长，提升了用户体验，并积累了宝贵的人群资产。利用平台的智能匹配工具，林氏家居精确捕捉并响应用户兴趣，策划并实施了一系列与目标圈层紧密联动的内容营销活动，这些活动不仅优化了用户体验，更有效提升了用户的参与度和品牌忠诚度，从而在激烈的市场竞争中为品牌赢得了优势。
本次林氏家居与抖音商城超值换新日活动的成功联手，不仅在于其短期内的销售业绩，更在于它为家居等耐消品行业的数字化转型提供了宝贵经验和启示。这不仅巩固了林氏家居在家居行业的领导地位，更为行业的数字化转型和创新发展提供了新的动力和方向。
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