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2024年12月22日 星期日
巨量引擎奉上「2024年货节营销启示录」，揭秘年货节生意爆发秘籍
龙年新春即将来临，人们已经忙着置办起年货。而对于品牌来说，年货节是一个流量爆发的黄金时期，也是开启新年生意增长的重要时机。随着“抖音好物年货节”的完美落幕，许多品牌商家都取得了卓越的成绩，借助巨量引擎提供的丰富产品策略和激励政策，成功地把握住了年货节自然流量红利，实现了品牌影响力的提升和业务的快速增长。
特此，巨量引擎推出年货节收官特别专题「2024年货节营销启示录」，汇总了食品饮料、日化母婴和服饰三个行业九大标杆品牌的营销经验，并揭示了他们在新年生意爆发背后的秘密，希望对其他品牌商家有更好的借鉴意义。
食品饮料行业
01 安慕希：捕捉哈尔滨热点，提升直播间自然流效率
1月份，安慕希精准捕捉到平台上“哈尔滨”热点，在年货节抢跑期内打造哈尔滨氛围素材直播间装修，借势平台和艺人热度打造哈尔滨大场，借助巨量引擎「有刷必映」带动私域沉淀，持续加热品牌关注度，有效带动直播间自然点击、互动率的提升。
最终达成互动率提升 166%，自然PV环比提升 163%，直播间涨粉成本降低 47%，自然搜索CTR 提升 6%，为生意带来长效增长。
02 汾酒：抢跑期全切全域推广，收获节点红利
年货节提前抢跑，汾酒通过全切「全域推广」，将目标设定为优化整体支付ROI，协同平台全局优质流量，持续稳定带动流量增量并促进转化。
同时抢跑期直播间通过高低客单货组配合提效，同比双旦大场日均GMV+184%、日耗+190%，综合ROI+17%，一方面获得了直播流量突破，另一方面也为品牌年货节持续爆发积蓄潜力。
03 满小饱：创新内容直播间玩法，撬动自然流量膨胀增长
洞察“Z世代”内容偏好，满小饱选择和热门动漫IP《天官赐福》进行联名，并且在抖音端借助巨量星图+直播+美好星影100+项目，实现对目标人群的多层次反复触达。
此外，满小饱创新内容直播间玩法，通过品牌与动漫的深度融合，打造出多个场景，有力推动自然流量翻倍增长，并配合FeedsLive产品带动大场当日生意破峰增长，实现GMV提升783%，自然流量PV提升309%，ROI环比上涨67%，极大抢占了生意先机，帮助人群破圈增长。
服饰行业
01 FILA：品牌X明星X创新互动产品，引爆年货节全域转化
FILA发起内容场明星达人营销冲热榜，明星代言人联动龙年幸运年签创新互动，结合定制贴纸+时尚达人种草趣味内容，引爆FILA红品营销；此外，货架场搜索运营全域转化，达人种草内容搜索运营，搜索品专承接流量，日不落直播+超级品牌日资源加持，有力推动生意爆发。
最终实现人群破圈，全域曝光3.7亿，品牌5A人群新增1.74亿；生意超级爆发，位列运动服饰TOP1；货架场商城新入口GMV6800万+，搜索GMV实现4700万+，推动生意整体增长。
02 海澜之家：联动新年IP共创，助推生意持续膨胀
年货节期间，海澜之家自制微电影，首次打通了品牌蓝V号*星聚力*巨量星图共创模式，融合功夫、喜剧等元素，配合多位明星嘉宾倾情演出，上线品牌贺岁微电影《乘龙向上,一飞冲天》。最终实现视频播放量破5200万+，"海澜之家"、"海澜之家年货节"、"海澜之家贺岁大电影"登顶看后搜热词TOP3。
此外，品牌以CNY《年味助推计划》+达人《中视频共创季》双IP加持，"毒舌电影"、"布衣传说"、"乌鸦电影"等20影评号进行二创传播，"王七叶"、"脱缰凯"等8位星图达人参与品牌相关话题挑战，曝光触达3亿，生意膨胀4x%，打通消费者心智，实现品牌破圈。
03 翰兰达斯：精准人群多场景种草，抢占品类高地
翰兰达斯在年货节期间，以场景化为切入点，抢占了品类的高地。采用明星素材混剪，结合目标群体的特点，进行了短期高频的达人种草布局。定向精致妈妈、小镇青年、Z时代等八大人群实现人群快速破圈，多层次、多场景触达，实现大促节点品类占位带动生意转化。最终达成GMV环比提升54%，爆品生意贡献87%，实现生意规模快速爆发。
日化母婴行业
01 奥妙：创新互动形式，新年抽签让年味氛围感拉满
奥妙巧妙地结合春节的传统好运年俗寓意，通过平台上的TopView新年抽签互动创新产品，为用户带来了一种别具一格的互动体验。以年味素材X新年抽签的形式，让年味氛围感拉满，激发用户点击互动热潮，带动直播流量增长。最终实现总曝光人群中新用户占比 90%，曝光人群商品点击率提升8%。
02 兔头妈妈：年味装修+电商搜索，激发搜索和生意膨胀
兔头妈妈联动《熊出没》贺岁片IP合作，实现站内年味装修一体化，将新年气氛拉满；同时电商直播开屏助推大场拉新，带来大量优质人群，搜索品专承接精准流量，并在直播间、商城多层次反复触达消费者。年货节期间累计激发搜索超500万，带动内容场及货架场景搜索生意膨胀1.4倍，实现品销俱增目标。
03 独特艾琳：年味直播间协同全域推广，全期拉升跑量
独特艾琳在年货节期间，借助新年的喜庆氛围，对直播间进行了别具一格的氛围风格装修，打造新年主题礼盒与引流素材，做深新春氛围感；同时配合全域推广工具拉升跑量，阶段内实现GMV膨胀1.4倍，消耗环比提升125%，品牌目标高效达成。
年货节期间，巨量引擎全方位释放新年生意策略、运营手段和产品打法，帮助万千商家抓住年货节自然流量机遇与旺盛消费需求，通过协同内容场和货架场，品牌商家能够实现深度种草与生意全域爆发。目前，巨量引擎站内「春节买不停活动」已经开启，期待更多商家能够抓住新年营销机遇，在春节期间实现生意大爆发！
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