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2024年12月22日 星期日
年货节抢跑期标杆案例解析，巨量引擎助力生意增长有方法
迈入年关，电商有了新考验，年货节的火热开场，让品牌迎来了最顶峰的平台自然流量和消费热潮。有不少品牌早早准备，在12月就开始积蓄发力，在年货节抢跑期就实现了开门红！其中，巨量引擎这四个标杆品牌案例就值得深究，发现抢赢年货节生意先机的密码，也能给更多商家带来年货节生意增长的方法参考！
汾酒，全域推广稳增流量，突破自播流量瓶颈
春节期间就是酒品类的消费旺季，很多传统白酒品牌都想方设法抓住机会，打响销售的第一枪。汾酒看准机会率先抢跑，官方旗舰店瞄准过年两大核心消费场景布局组货，「全域推广」引力全开实现184%的GMV 增长。
首先，汾酒官方旗舰店首先对货品进行布局，瞄准“囤货”和“送礼”两大过年核心场景，满足消费者不同场景需求；同时采用高低客单配合的方式促销转化，低客单产品面对广大小镇青年和中老年用户，高客单产品面向新锐白领和中产人群；组货布局、高低客单配合，为全切「全域推广」带来的优质流量提供了转化保障。
「全域推广」以优化整体支付ROI为优化目标，持续探索全局优质流量，为品牌直播间带来稳定的流量增量，直播间成交额全面提升效果显著，峰值GMV高达160W+，相比于汾酒双旦大场期间日均GMV提升184%，综合ROI提升17%，达到品牌预期目标。
全域推广的正确使用，助力汾酒官方旗舰店在年货节中脱颖而出，不仅实现了直播流量新突破，还为品牌年货节持续爆发积蓄潜力。
伊利QQ星，电商开屏占先机，实现流量高效转化
投放开屏广告，在用户打开软件的第一时间就产生了曝光量。年货节抢跑期，伊利QQ星借助电商直播开屏抢占“第一眼”先机，并叠加定向投放妈妈群体和综艺触达人群，实现精准获客，大场当日消耗膨胀提升183%。
与此同时，电商直播开屏的后导流路径的缩短，可以引流闭环多场域，伊利 QQ 星基于自身需求设定引流品牌抖音直播间与站外商详页两大场域，交出了直播间自然流量增长 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率达98%、对比跳转站外提升31%的亮眼成绩，自播大场自然无压力。
通过电商直播开屏，伊利QQ星抓住了用户的第一眼，抢先拦截精准流量，实现了跳转站外转化、品牌大场生意爆发的目的，同时也沉淀精准新客户，积蓄更多的潜在生意增长。
安慕希，抓住平台热点，品牌流量激增
牛奶饮料是很多人年货清单上必不可少的存在，安慕希不仅抓住年货节大促节点，还抢先抓住平台热点，双向借力助推品牌声量与销量翻倍。
24年初，哈尔滨长期霸占抖音热搜榜，安慕希顺势而动，抓住热点发布达人种草视频抢占种草先机，视频热度为品牌带来800W+的曝光。随后安慕希联动抖音大V及明星张大大线下勇闯冰雪大世界，连续登上平台话题热搜榜，持续加热话题为品牌提升关注度。
流量的爆发在直播间实现承接转化，安慕希首先打造东北氛围浓郁的直播场景，带观众身临其境感受东北文化，随后借助明星艺人张大大助增直播间热度，在线峰值人数高达6W+，观看PV环比提升2070% ，并通过推出艺人专属礼盒实现生意高效转化，直播间涨粉1.1W+，环比提升2626%。
尤其要注意的是，大场直播助推的热点自然流量为安慕希带来更长效的生意增长，大场后的GMV相较大场前提升5倍！
良品铺子，明星+礼盒引爆流量，霸占榜单TOP1
休闲零食品牌也是年货节大促的主要品牌，良品铺子通过明星官宣引爆话题，同时IP爆款礼盒承接、达播自播节奏配合，实现了生意爆发与新客沉淀的双重目的。
年货节抢跑期，良品铺子官宣品牌形象大使，通过明星话题预热+短视频引流+五台山联名IP 爆款礼盒承接流量+明星直播互动带动生意高效转化。撬动平台自然流量的同时，也实现了明星粉丝人群到品牌人群的转化，为年货节正式期做人群蓄水。
在明星热度、定制礼盒、抖音商城首发的三重BUFF加持下，良品铺子在12月22日首发日荣登零食类目商品榜TOP1，直播期间连续三日登顶行业品牌榜TOP1，大场场观破54.5万人、自然流量占比高达 67%、GMV破2000W，实现品牌目标高效达成。
如今，年货节大促已经进行到中期，平台自然流量还在持续激增，以上四个年货节抢跑期案例的剖析，能够为各大品牌商家提供借鉴。同时，相信在巨量引擎年货节全域推广、直播加热、搜索竞价、商品卡、商城推广、电商直播开屏等产品政策的激励下，各大品牌商家能够把握平台自然流量红利，全力冲刺年货节，实现生意确定性、爆发性增长！
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