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2024年12月22日 星期日
年货节优秀案例拆解，巨量引擎解锁生意密码
随着年货节序幕拉开，又一盛大的生意旺季正式到来，各大品牌迎来最顶峰的平台流量和消费狂潮。从12月起，许多商家就开始积极准备，已经在抢跑期实现了年货节生意爆发，为2024年的开门红打下了坚实的基础。为了让更多商家掌握年货节生意秘籍，巨量引擎特别对四个标杆品牌案例进行了详细分析，揭示抢占先机的密码，帮助更多商家把握平台自然流量的优势，实现生意的稳定增长和爆发性进展。
1.全域推广稳增流量
汾酒突破自播流量瓶颈
随着春节的临近，酒品类迎来了消费旺季，汾酒作为传统白酒品牌，在看准机会后迅速抢跑。汾酒官方旗舰店瞄准过年两大核心消费场景布局组货，「全域推广」引力全开实现184%的GMV 增长。
为了在激烈的品类市场中实现生意预期，汾酒官方旗舰店率先对货品进行布局，针对“囤货”和“送礼”两个关键的年货场景进行有针对性的准备，以满足消费者在不同场景下的需求；同时采用高低客单配合的方式促销转化，低客单产品面对广大小镇青年和中老年用户，高客单产品面向新锐白领和中产人群；
组货布局和高低客单的产品配合，为全切「全域推广」带来的优质流量提供了转化保障。
「全域推广」的优化目标是优化整体支付ROI，并持续探索全局的优质流量，为品牌直播间带来稳定的流量增长，从而显著提升直播间的成交额，峰值GMV高达160W+，相比于汾酒双旦大场期间日均GMV提升184%，综合ROI提升17%，达到品牌预期目标。
在年货节抢跑期，汾酒官方旗舰店在诸多品类品牌官方旗舰店中脱颖而出，不仅在直播领域吸引了大量关注，还为品牌在年货节期间积攒了大量的潜在消费力。
2.电商开屏先人一步
伊利QQ星流量高效转化
第一眼看到的事物往往会给人们留下深刻的印象，在年货节抢跑期，伊利QQ星利用电商直播开屏的方式抢占了“第一眼”先机，并叠加定向投放妈妈群体和综艺触达人群，实现精准获客，大场当日消耗膨胀提升183%。
与此同时，伊利QQ星也借助电商直播开屏后导流路径的缩短，实现了多场域引流闭环，伊利 QQ 星基于自身需求设定引流品牌抖音直播间与站外商详页两大场域，交出了直播间自然流量增长 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率达98%、对比跳转站外提升31%的亮眼成绩，自播大场自然无压力。
通过电商直播开屏，伊利QQ星成功拦截了精准的流量，实现了将用户引导到站外进行转化以及品牌大场生意爆发的目的，同时为品牌积攒了更多精准新客户，积蓄更多的潜在生意增长。
3.借势热点捕捉流量
安慕希品牌流量激增
年货节可以说是乳饮品行业的黄金促销市场，安慕希也不甘示弱，除了提前运营好促销节点外，还抢先抓住平台热点，双向借力助推品牌声量与销量翻倍。
24年初哈尔滨在平台上爆火，相关的视频播放量百亿以上，而且长期在抖音热搜榜霸榜。安慕希观察到平台热点后率先顺势而动，发布达人种草视频抢占种草先机，视频热度为品牌带来800W+的曝光。随后安慕希联动抖音大V及明星张大大线下勇闯冰雪大世界，连续登上平台话题热搜榜，持续加热话题为品牌提升关注度。
流量的爆发在直播间中促成转化，安慕希首先创造了浓郁的东北氛围直播场景，让观众身临其境地感受东北文化的魅力。随后借助明星艺人张大大助增直播间热度，在线峰值人数高达6W+，观看PV环比提升2070% ，并通过推出艺人专属礼盒实现生意高效转化，直播间涨粉1.1W+，环比提升2626%。
尤其要注意的是，大场直播助推的热点自然流量为安慕希带来更长效的生意增长，大场后的GMV相较大场前提升5倍！
4.明星+礼盒引爆流量
良品铺子品牌霸占榜单TOP1
休闲零食在年货采购清单中常常成为送礼佳品，良品铺子充分利用明星官宣的势头来引爆流量，同时通过IP合作推出爆款礼盒，配合达播自播节奏，实现了生意爆发与新客沉淀的双重目的。
年货节抢跑期，良品铺子官宣品牌形象大使，通过明星话题预热+短视频引流+五台山联名IP 爆款礼盒承接流量+明星直播互动带动生意高效转化。除了撬动平台自然流量，还成功实现了将明星粉丝人群转化为品牌人群的目标，为年货节正式期积累了大量潜在客户。
凭借着明星的热度、定制礼盒、抖音商城首发三重加持，良品铺子于12月22日成功荣登零食类目商品榜的Top1位置，直播期间连续三日登顶行业品牌榜TOP1，大场场观破54.5万人、自然流量占比高达 67%、GMV破2000W，实现品牌目标高效达成。
目前年货节赛程已经过半，各大平台的自然流量持续激增，年货消费需求也在不断膨胀。以上提到的年货节四个抢跑期案例对于各大品牌商家非常有借鉴意义。同时，巨量引擎提供的全域推广、直播加热、搜索竞价、商品卡、商城推广、电商直播开屏等产品的激励政策仍然持续有效，希望各大品牌商家能够全力冲刺年货节订单，拿下开门红，获得开年好彩头！
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