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2025年04月07日 星期一
三大锦囊强势助攻巨量引擎年货节，巨量引擎让商家抢占先机
新年新希望，龙年要兴“龙”。巨量引擎年货节将在1月13日正式开启，年货节流量非常大，向来是商家扩大流量曝光，增加品牌声量，冲刺销量的好时机。在竞争如此激烈的当下，商家该如何抓住大促节点，利用好平台流量实现生意增长呢？在巨量引擎年货节期间，巨量引擎给出了三大生意锦囊：「科学组货」、「渠道布局」和「产品协同」，以及精细化、深耕化的打法指引，帮助商家更高效地协同流量，打爆年货单品，让GMV龙年腾飞。
科学组货卖货，全域推广&直播加热撬动自然流量
年货节生意锦囊一：
科学组货卖货有三招，第一招，基于场景组货，过年有三大核心场景，送礼、囤货、即时休闲，食品饮料行业的商家可以制定不同爆发节奏，聚焦送礼场景的品牌可以从春节定制礼盒入手。第二招，科学测试场景和卖点，组好货之后，可以通过短视频和直播来进行场景和卖点测试。第三招，协同全域流量，大场放大，商家的直播核心要抓住大场，通过明星达人加持撬动自然流量，带动生意爆发。
对于许多商家而言，选择、推荐和组合商品是至关重要的。针对不同的消费群体、消费能力和消费场景，巨量引擎提供了配套策略，帮助商家科学组货，确定相应的促销节奏和多元化礼盒。通过直播和短视频等媒介对场景和卖点进行测试，以更好地触达更多的消费者。
对于众多商家来说，商品的选择、推荐和组合是关键。巨量引擎针对不同消费群体的消费能力和消费场景，辅助商家制定科学组货方式、相对应的爆发节奏和多元化礼盒，以直播和短视频为媒介进行场景和卖点测试，以触达更多消费者。
年终送礼、囤货和即时休闲作为三大核心场景，需要商家重点发力。其中，送礼的场景占据了相当大的比例，产品礼盒则是商家必备的一项核心战略，它拥有高客单价、高回报率和高膨胀系数的优势，是商家不能缺少的关键“武器”。
在年货节抢跑期，商家应以大场为核心，明星达人热度加持，同时辅助巨量引擎「全域推广」、「直播加热」两大产品，通过吸引用户停留、拉升点击率、增强互动性，从而撬动自然推荐流量，驱动生意增长。
全域推广：在充分利用节日热点和大促节令等自然流量的基础上，全域推广可以全面调控流量，从而创造更大的自然GMV增长，实现更好的广告效果和销售转化，帮助商家与用户建立更深入的连接，打破流量瓶颈，提升直播间的综合投资回报率，达到更高的转化效果。
直播加热：结合货品策略和上品节奏，为直播间快速吸引高质量场观人群，放大流量效率。同时，为了进一步让客户在不同的使用场景下可以自主表达调控的需求，已推出「加热调控工具」功能，提供投中切换深 & 浅的不同调控档位，个性化满足客户对获取「更多的浅层规模」or 「更好的深层转化」的不同诉求，由浅入深帮助店铺和投放效益最大化。
多种渠道节奏配合，助攻生意效率提升
年货节生意锦囊二：
渠道布局两步走。第一步，自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道都要兼顾，并根据渠道优势做渠道货组差异优化。第二步，多渠道节奏强配合，针对自播、达播、泛商城三大渠道先做达播蓄水预热，达播1-3天后再自播，最后在年货节大促期泛商城正式起量。
多种渠道的协同合作可以提高闭环效率，将广告触达不同的用户群体，以最大化提升GMV。其中，关键在于巧妙地对渠道做好货物组合的差异化安排。
第一步，商家根据品类特性，全面布局自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道，以此触达主流消费群体，覆盖低、中、高不同客单价。同时激发腰尾达人潜力，通过KOC短视频测评种草——直播间下单拔草的路径，实现单品迅速起量和爆发。
第二步，渠道与节奏相配合，加强爆单。在抢跑期，可以借助头部达人直播预热商品，实现产品价值的最大化。在正式期，商家需要利用自己的平台优势和达人合作进行直播推广，并通过达人切片素材进行引流，为2024年的营销季节做好准备。而在年货节促销高峰期，泛商城和达播则可以通过更多的自然流量来推广商品，从而实现年货节销售量的增长。
三大产品强势助攻，驱动货架场流量增长
年货节生意锦囊三：
三大货架场产品协同流量增长，第一商品卡推广，第二商城推广，第三，搜索产品。
抖音商城是商家经营的重要战略平台，商家要想让生意蓬勃发展，需要在搜索、店铺、猜你喜欢这三大核心渠道上下功夫。借助巨量引擎「商品卡推广」、「商城推广」和多种搜索产品，商家通过优化店铺橱窗、提升综合搜索和商城搜索，一举击中消费者喜好，快速提升流量增长，打爆新品。
商品卡推广：店铺橱窗作为用户进入商家的窗口，其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推广具备贴合商城经营场景的优势，通过商品甄选、创意调优、计划搭建和玩法延伸，助力商家实现店铺提权，覆盖抖音商城多个黄金点位，让猜你喜欢自然流量曝光大幅提升，协同自然流量带动生意增量。
商城品广：商城产品可以精准地触达潜在客户，提高商家经营的稳定性。其中，商城智选具有稳定曝光的优势，通过投放至猜你喜欢、商品详情、支付成功和全部订单列表等多个页面，并采用稳定引流和竞价合约双重方式，确保商品能获得稳定的曝光。
而商城首秀则具备商城首页位置靠前、可见性高的特点，助力商家固定坑位、抢占先机，提前锁定大促期间“逛买”人群。商城智选和商城首秀的双重助攻，助力商家打造爆款，积累意向客户，增加品牌生意的确定性。
而针对消费群体的个性化需求，商家通过搜索词差异化投放和精细化运营，助力大促声量和销量双提升。同时，商家可以使用搜索竞价新产品，依托关键词词包、新品加速词包、蓝海商品词包的优势，掌握多类型词包，快速提升跑量效率，让新品获得流量扶持，让ROI加速提升，迅速打爆新品。
年终之际，巨量引擎在年货节期间推出三大生意锦囊，帮助商家实现货品的有效布局，准确把握直播节奏和渠道协调的方法，同时通过多种产品的组合，助力商家实现协同流量爆发，从而轻松打爆单品。期待在2024年开年之际，商家都可以在巨量引擎年货节创造出让人惊叹的订单大爆发！
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