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2025年04月19日 星期六
人身险营销体制改革开启新篇章
近日，金融监管部门发布新规，推动保险营销机制改革。
新规旨在优化保险行业个人营销体制，解决当前存在的突出问题。
近年来，保险销售人员的管理问题备受关注。新规要求保险公司建立科学合理的佣金分配机制，避免短期激励带来的销售误导等问题。
资深专家分析指出，保险行业的金字塔式团队结构导致基层人员收入不稳定。新规提出要精简层级，优化激励制度，提升一线销售人员的积极性和留存率。
根据新规，保险公司需建立长期可持续的佣金分配机制:
1. 对于5至10年期保单，佣金发放周期不少于3年；
2. 对于10年以上期保单，佣金发放周期不少于5年；
3. 同时要合理设定费用假设，确保费用分摊机制的科学性。
新规还强调:
1. 要强化"报行合一"制度执行；
2. 审慎确定佣金费用结构；
3. 加强预算刚性和考核约束。
通过这些措施，预计可以推动保险公司转变发展模式，优化激励机制，提升销售人员的专业素养和服务质量，实现行业高质量发展。
责编：诗婷婷
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