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2025年04月07日 星期一
南京市银行董事长谢宁：不断为实体经济跟客户创造财富 努力成为全方位均衡发展的“上进生”
（里接1版）
近些年，江苏省以因地制宜发展新质生产主力为主要发力点，坚持自主创新和体制机制创新“一体两翼”，全力在科技自立自强上走在全国前列，高科技企业对创业服务大文章有着广泛的隐性需求。
“大家获客的地区，产业与科技资源聚集，对金融服务的需求也是非常大的。我们一定要主动对接江苏智能化现代产业体系基本建设，打造出‘创业服务良好实践金融机构’，放亮‘科技创新金融机构’个人名片。”谢宁说。
做创业服务，银行间市场市场竞争激烈，战略布局是争夺之重要。谈起竞争优势，谢宁向编写坦言三个关键词：技术专业专营店、项目生命周期、生态链。
“以前，行里科创金融核心就放在小企业金融部，高新科技跟小企业金融服务尽管做的好，可是无法做大做强。”谢宁说，此次总公司对一部分机构进行组织结构调整，确定独立设置科创金融一级部门，并把小企业金融部改名为普惠金融部，从技术专营店把这几篇大文章做的更好。
其实在2011年，南京银行就已经在南京地区首先建立了科技支行。“十年前，大家服务项目大中型高科技企业工作经验都不足，伴随着中小型顾客稳步发展，确实丢失了很多人都。但是现在情况不一样了，我们可以通过提升部门协作、跨条线的合作，打造出了高科技企业全生命周期服务管理体系，科创金融提供服务的水平有了较大跃居，这也成了我们自己的一项竞争优势。”谢宁表明。
“南京银行承载了我们自己的新创建、成长与辉煌，是风雨与共的小伙伴。”一家生产制造不锈钢紧固件的国家高新技术企业负责人告诉编写，南京银行第一轮授信额度5000万余元，已经增加到了1亿人民币，有效解决它在扩大产能中遇到的经济压力，现如今公司年产值约40亿。
谢宁觉得，将来只有将生态链打造好，持续扩大朋友圈，才可以让高科技企业引来进、留得住、发展的好。“我们一直在提升外部环境协作，已经形成了包含政府部门产业园区、创投机构、专业机构、高科技企业等主体创业服务‘生态链’。”他指出。
结合实际，南京银行聚集各种资源要素网络资源，为科技型企业给予一揽子一站式服务，一系列特色文化活动在多地落地式。十年间，南京银行累计吸引住7000多家高新科技企业开展，根据各项活动为4000余家企业提供金融服务。
多样化发展 深耕细作实体线创造财富
为高科技企业等实体线客户群提供优质的特点金融信息服务，只是第一步。在商业银行利差下挫趋势下，怎样进一步提升服务实体的竞争力？又如何设计好几个核心竞争力，维持运营延展性？谢宁觉得，靠的是打造出价值增值金融机构，更强为实体经济跟客户创造财富。
做为金融机构，若不能长期为实体线、顾客、社会发展创造财富，其本身就缺少使用价值，甚至还会被市场淘汰。“繁杂市场情况下，能否为众多客户群给予更多的机会与价值，是我一直在考虑的问题，今天终于有答案的。”谢宁说。
在运营方面，谢宁深入开展该行高质量发展的大讨论，并且经过高管决定的，着力促进组织结构精健管理规范化，进一步激发组织活力和精准施策。“在公账、对私业务上，我们可以通过补足薄弱点短板、煅造优点双翘板，加强专业化服务水平的提高，全面提升市场拓展效率性和联动性，做一个多条腿走路、全方位发展的‘上进生’。”谢宁说。
企业金融层面，除开创业服务、科技金融，南京银行也计划在离岸业务层面进一步变速提质增效。“随着社会经济高水平对外开放不断深化，公司‘出航’及其全球化布局加快，大家融入这一变化，大力支持企业融资需求，加强架构设计配套和资金投入，提高跨境金融服务水准。总体来说，这块业务需求很大，发展潜力也非常大。”谢宁表露，南京银行把跨境业务从交易银行部独立出来，独立设置一级部门——国际业务部，承担这方面业务的拓展、运营和管理，提高对客户服务的质量和效率。
零售信贷层面，南京银行从资产和财运两边使力，对零售金融股部门组织架构进行了适当调整，把版块原先的两个主要客户群管理方法部门职责进行统一。“我们将继续私行和财富客户一体化经营，自始至终坚持以客户为中心，让顾客体验到更优质更加好的一站式服务。”谢宁说，变更后的零售金融股，由零售金融、零售信贷与银行信用卡、投资理财与私行等5个部门组成，总体联动性进一步增强。
金融体系层面，近年来，南京银行推进市场布局，获得了黄金积存、银行柜台债等各个业务资格，并先后荣获上海黄金交易所、上海期货交易所会员资格，进一步深化对实体行业和群众老百姓的金融信息服务，同时也为本身打造出了好几个核心竞争力。
精益化管理 降成本管理提升显成效
不仅服务实体成就客户，又应保持本身的全方位平衡发展，如何算好该笔“经济账”，成为摆在金融机构经营管理人眼前的一道“必答题”。这关乎金融服务实体经济的延续性，事关长期性创变江苏省金融业强省建设的可行性。
在谢宁看起来，应对外部环境生存压力，南京银行一定要进行精益化管理，通过加强内部挖潜力，来提高整体和互通的经济效益。
缘何精细化管理？“内部挖潜降低其‘本’，来提高用户和本行共通的‘效’。”谢宁告知编写，根据落地执行会计精益化管理计划方案，一边增添了该行成本收入比的大幅度下降，另一边对客户股权融资定价和收费标准却有所下降，展现了金融服务普惠性。前三季度，这家银行成本收入比较上年末降低5.15％，与此同时通过调整大类资产债务配备，完成了净息差的边际改善。
此外，南京银行同样在通过推进集团化管理管理提升。据统计，在今年的三季度，南京银行子公司表现不俗，南银法巴消金、南银理财、鑫元基金的营收和利润都能实现二位数提高，集团式的协同作用已经不断显现。
站在新的起点上，谢宁表明，作为我国系统重要性金融机构不同区域法人银行，南京银行将深入推动新五年发展规划的落地执行，坚持不懈服务实体、对焦价值增值、进一步防范风险、持续深化改革，充分发挥集团协同效率，凝心聚力打造出国内一流的地区金融服务商，更强创变江苏省金融业强省建设，为中国式现代化基本建设奉献金融力量。
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