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2024年11月25日 星期一
大促小CASE ｜ 喜迎618开门红，巨量千川助力这些商家生意爆发更简单！
618大促如火如荼，众多商家已经在开门红阶段借助巨量千川丰富的大促玩法，实现全域生意的爆发。
为方便广大商家从优秀的案例中学习经营策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，对大促案例进行全拆解，帮助商家通过大促优质实践案例，学习好策略、好方法，让大促营销告别繁重，生意增长难题迎刃而解。
本期「大促小CASE」聚焦已经抢先在618大促中获得亮眼成绩的商家，借助巨量千川，有的在618大促刚开场就获得增长，GMV提升了8倍；还有商家一举冲至抖音热销榜TOP5；更有商家实现34个新品全部度过冷启动阶段，进入热销期....
他们又克服了哪些经营挑战？
他们是怎样获得超高增长的？
在赢获618大促开门红的过程中，他们使用了哪些巨量千川产品？
01 食饮品牌天海藏：使用「全域推广」，GMV提升8倍，喜迎618开门红！
对很多商家来说，聚拢起海量人气的电商大促，无疑是突破固有用户圈层，扩大品牌曝光的重要节点。本年度618大促活动中，食饮品牌天海藏也面临着亟需快速提升产品声量，突破更多潜在用户圈层的经营痛点。天海藏通过使用巨量千川「全域推广」搭配巨量星图玩法，高效获得全域流量，在大场直播开播6小时后，GMV突破100万，同时对比日常直播，大场直播销售额增长了8倍。
具体而言，天海藏在大场直播开播前期，准备了涵盖多种类型的预热推广素材，提前造势引流；在直播高光时刻，及时追投，放大直播效果。更重要的是，还采用了阶段性大小场直播交替进行，并借助巨量千川「全域推广」的产品能力，有效扩大品类人群，带动了品牌在618期间的整体销售节奏，推动成交规模显著提升。
天海藏表示，「全域推广」搭配阶段性大小场，不仅有效提升直播销售额，扩大品类人群，还能有效激活团队整体协调配合能力。
02 服饰品牌蕉下：借助「全域推广」掌控直播大场节奏，GMV增长6倍
初夏，艳阳高照，万物繁茂，正值大众户外出行及防晒需求的高峰期。轻量化户外运动品牌蕉下，采取了细分类目新开多个矩阵账号的策略，为避免运营人力不足的问题，蕉下开始布局全域推广，节省人力，聚焦优质素材产出，快速激发素材跑量潜能，在抢跑期获取到优异的成绩。
在近期的520大促，蕉下持续使用全域推广，提前布置大场节奏，蓄水期通过达人种草，多点位触达潜力人群；在爆发期当天，按照预先计算好的更低目标进行跑量，并在明星达人进场时使用多任务追投和一键起量的成交目标持续补量。最终，蕉下实现了直播间的大场爆发，GMV增长了600%+，在线场观突破了15万，人群资产量级提升了83%。（数据来源:巨量千川）。
03 食饮品牌膳力多：通过爆品组货获得「优价专属激励」，单日GMV突破100万
不愿错过618大促的海量流量和生意增长机遇，但该时节却是自家产品的淡季期，怎么办？这正是食饮品牌膳力多面临的核心经营挑战。
对此，膳力多选择将抖音作为电商经营的核心阵地，并采用单品和爆品组货的形式，打造出“全网低价”产品组合，吸引消费者关注。同时，膳力多使用「全域推广」获得巨量千川优价专属流量激励，大幅提升产品曝光量，实现单日GMV破百万、荣登抖音热销榜TOP5佳绩。
膳力多表示，“广告型商家（ 自然GMV占比≤40%的商家）可通过爆品组货，实现大促节点爆发增长。”
04 食饮品牌旺旺：打造「优价好物」实现广告&订单双增长，GMV环比增长339%
在消费理念越发趋于理性、克制的当下，价格也成为广大消费者购物时的重要考量因素。然而，对于旺旺这类线上线下全渠道覆盖的商家来说，也不宜频繁调整产品价格。那么，旺旺应该怎样提升抖音生意经营的量级，打动更多消费者？
大促期间，旺旺结合抖音平台用户消费习惯，进行了差异化组货，推出爆款零食大礼包，实现商品“全网低价”。通过打造出「优价好物」，旺旺获得巨量千川提供的丰厚流量激励，进一步推动产品销量提升。在广告投放方面，旺旺筛选出了综合指标最优的视频进行投放，同时参考历史7天商品成交数据，进行ROI设置，提升销售转化。最终，旺旺获得品牌广告和订单双升、GMV环比增长达339%佳绩。
05 新锐女装商家：巧借「新品起量」，34个新品轻松度过冷启
对于快时尚服饰商家来说，持续上新新品，是抓住用户注意力，保持生意增长的基础。如何将新品快速变成热销品乃至爆品，则是实现生意爆发增长的必要条件。大促活动前，某新锐女装商家集中推出了34件新品，亟需在短时间内快速推动新品度过冷启动阶段。然而，大促活动中，用户大量涌入的巅峰时段，商家的流量竞争也更为激烈，该商家面临手动放量素材衰退过快，在抢夺流量阶段，普通计划的冷启动速度又过于缓慢、容易掉量的经营挑战。
由此，该商家尝试使用了巨量千川「新品起量」，大幅提升了产品动销速度和孵化效率。其具体的投放策略主要为：选择使用经验证过的优秀素材进行投广，并保证每条计划下搭建不少于3条素材，再配上商品卡方图素材，全面覆盖流量位，保障投放效果；由于产品在新品期期间，需要商家重点关注起量的速度，因此该商家在预算方面的出价也高于日常出价；同时保持耐心观测，给到新品计划充足的学习时间，不做过多调整。
最终，在巨量千川「新品起量」的帮助下，商家34件新品在短时间内全部度过冷启动期，破0率超过61%，破10率超过41%；同时，商家还获得可观的新用户突破，新客人群提升超过15倍。
该新锐女装商家表示，使用「新品起量」后，上新的商品都可以在很短的时间内快速产生动销，对上新数量多的商家很有帮助，可以大幅提升新品孵化效率，同时也有效缩短了产品上新后冷启动的时间周期，持续让新品贡献销量。
06 新锐服饰商家：跑量能力提升1.6倍，借助「新品起量」大幅提升新品孵化效率
某新锐服饰商家主营女装T恤打底衫，月均上新数量超过120款，但是新品孵化率却很低，亟需快速提升新品度过冷启动期的效率。同时，他们也是巨量千川新商家，对平台的投放产品还不太熟悉，非常需要操作简便的智能产品工具，来帮助制作推广素材、提升新品跑量效率。
对此，商家首先通过每日新建5-10条新品起量计划，并保持更新，做好了基建；随后再规划好预算、出价、定向投放等投放策略。最终，在巨量千川「新品起量」产品的助力下，商家在新品起量的头3日内就收获了动销率提升100%的佳绩，另外计划跑量能力提升了1.6倍；新品销量在3日内突破1200件。
该新锐服饰商家认为，「新品起量」起量速度快，非常适合新品增量，它改善了普通计划存活周期短，衰退快，掉量严重的问题，能保证最大化撬动新品的销售起量，非常适合大促期新品使用。
本次618巨量千川给商家们带来了多重玩法以及重磅激励，以全域流量扶持和消返红包激励，让大促生意爆发更简单！
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