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2024年11月25日 星期一
日出6万单！美区“开塞露”卖疯了，保健赛道正式起飞！
质疑养生，理解养生，加入养生！
从保温杯里泡枸杞，到桌上摆满保健品，"养生"已经从一种模糊的概念转变为了生活中的刚需。在加班、熬夜、脱发这些"亚健康"标签的围绕下，年轻人开始重视自己的身体，健康消费应运而生，为保健品市场打开了巨大的发展空间。
不仅国内，跨境电商赛道保健品类也同样炙手可热。
美区TikTok电商近期迎来了保健”热潮！保健品类在近七天（2024.4.4-2024.4.10）内实现了令人瞩目的增长，GMV环比上升14%，达到了775万美元，成为仅次美妆个护类目的第二热销品类。进一步观察发现，在美区全品类商品周榜中，保健品的表现同样突出，有不少保健产品名列前茅并呈现猛增态势。
在这些热销的保健品中，小店Milamiamor一款名为15 Day Cleanse的商品显得格外抢眼，连续一周领跑每日销量排行榜，成为本周的美区黑马。
接下来，超店有数将深入分析，揭示15 Day Cleanse背后的热销逻辑，并洞察保健类食品市场的消费趋势，希望能为在健康产业中掘金的创业者提供宝贵的参考。
01
高销量与高口碑的双重认证
15 Day Cleanse隶属店铺@Milamiamor，是该店的主推款热销产品，销售额占小店的95%以上。截至4月8日，15 Day Cleanse的近七天销量飙升至惊人的6.7万件，销售额超过100万美金，这样的成绩无疑标志着它已经成为市场上的一个现象级爆品。
这款产品不仅仅是简单的减肥保健品，它还通过深层次的调理肠胃功能，助力消费者实现健康塑形的目标。这种全面而深入的作用机制，使得15 Day Cleanse在众多竞争者中脱颖而出。
除了满足人们对肠胃健康的渴望，15 Day Cleanse还因其约20美金的亲民价格，成为了广大瘦身追求者的首选。
超店有数平台显示，15 Day Cleanse的商品评分为4.6分，五星评价占比高达81.58%，这一数据充分证明了消费者对这款产品的极高满意度。这样的用户反馈，不仅是对产品效果的肯定，也是对品牌信誉和产品质量的认可。
02
主打短视频营销
搭建多元化达人矩阵
在营销战略上，15 Day Cleanse充分利用了短视频平台的巨大潜力，通过构建多元化的达人矩阵来实现品牌传播和产品推广。这种策略不仅增强了品牌的可见度，还显著扩大了潜在顾客群体。
首先，15 Day Cleanse依托短视频平台的高流量特性，实现了广泛的信息传播。根据超店有数的数据，15 Day Cleanse在过去七天内关联视频达584个，这一数字体现了其营销活动的广泛覆盖和深远影响。
15 Day Cleanse还精心构建了一个多元化的达人矩阵，涵盖了不同影响力的KOL。
其中，腰部达人主要负责深入介绍产品的功效和个人使用体验，他们的内容往往更加专业和详尽，有助于建立消费者的信任感。而大部分尾部达人则是通过展示自己使用15 Day Cleanse前后的身体变化，如体重减轻和身材改善，提供了更加真实和直接的证据，从而增强了产品的可信度和吸引力。
值得注意的是，粉丝数不到4万的尾部达人@zoyavalb的视频表现尤为突出，为该爆品带货视频榜的周榜第一，总播放量达到了惊人的1300万次，带货销售额超25万。视频内容简单直接，展示了他使用15 Day Cleanse十五天的体重变化。
03
保健品类目新风向
"零食化"变革促增长
胶原蛋白肽粉、益生菌、维生素胶囊......
密切关注美区TikTok Shop动态的朋友们必定已经观察到，随着人们对健康的重视与日俱增，美国市场的保健品需求也日益旺盛。这股趋势使得越来越多的健康保养食品登上热销榜单，成为消费者的心头好。
消费者对健康的关注不再局限于传统的医疗保健，而是逐渐转向日常的饮食和生活习惯。保健品制造商们洞察到这一趋势，开始推出针对特定健康问题的产品，直击消费者的痛点，如肠胃健康、健身需求和营养补充等。
根据Euromonitor的数据，从2017年到2022年，美国保健品市场的规模逐年增长，2022年达到了惊人的2368亿美元，同比增长5.5%。这一增长趋势的背后，是消费者对健康产品日益增长的需求，以及对保健品的新认知——保健品不仅仅是药物，更是一种生活方式的体现。
在这个趋势下，保健品零食化成为市场的一大亮点。
传统的保健品，如冲剂类、胶囊类的产品，因其固有的健康属性，一直是市场上的热门选择。然而，随着消费者对便捷性和口味多样性的需求日益增长，保健品开始摆脱单一的形式，向更加轻松愉悦的消费体验转变。
功能性软糖、便携饮品等新品类的出现，拓宽了保健品的使用场景，使得保健品不再是令人皱眉的“药片”，而是可以轻松享用、甚至带来愉悦体验的“零食”。
在【超店有数】-【电商选品】的保健分类里，可以看到，在近七天的销售额排名前十的保健产品中，功能性软糖产品就占据了三席。这些产品不仅提供了消费者所需的健康益处，还通过创新的口味和便捷的食用方式，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
总的来说，美国保健品市场的扩大，是消费者健康意识提升和保健品营销和品类创新的双重结果。随着健康理念的深入人心，以及保健品市场的不断革新，我们有理由相信，这一消费区域将继续保持强劲的增长势头。
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