艾罗能源：浙江艾罗网络能源科技有限公司，国际知名光伏储能系统及产品供应商，首次公开发行a股在线投资者交流会，精彩回放

艾罗能源:国际知名光伏储能系统及产品供应商

——浙江艾罗网络能源技术有限公司首次公开发行a股在线投资者交流会议

出席嘉宾

浙江艾罗网络能源技术有限公司董事长、总经理 李新富先生

浙江艾罗网络能源技术有限公司董事、财务总监 闫 强先生

浙江艾罗网络能源技术有限公司董事、产品中心总监 郭华为先生

招商证券有限公司投资银行委员会执行董事、北京负责人、保荐人代表 刘 奇先生

招商证券有限公司投资银行委员会董事、保荐人代表 宁 博先生

经营篇

问:请介绍公司的主营业务。

李新福：公司是国际知名的光伏储能系统和产品提供商，主要为海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池和并网逆变器，应用于分布式光伏储能和并网领域。

公司自2012年成立以来，一直专注于储能领域的技术研发，重视前沿技术和创新产品的产业化探索。公司通过优化电路拓扑结构和控制算法，提高产品的性能参数、可靠性和安全性，降低充放电转换效率、功率控制响应、电池回收寿命、逆变器转换效率、功率密度等核心技术指标。

公司是工业和信息化部认可的“光伏制造业标准化企业”、“浙江省企业技术中心”、浙江省科技厅认定的博士后工作站和“2022年科技小巨人企业”。公司先后承担浙江省2个重点研发项目，参与制定1个行业标准和3个团体标准。截至招股说明书出具之日，公司拥有授权专利138项，其中发明专利38项(含海外发明专利3项)。公司产品已获得国内外500多项认证，覆盖德国、捷克、意大利、英国、西班牙等80多个国家和地区，被可再生能源领域知名研究机构Eupd所接受 Research被认定为“顶级逆变器品牌(德国、波兰、意大利、澳大利亚、英国、希腊)”和“顶级储能品牌(英国)”。

问：公司的固定资产是什么？

严强:截至2023年6月30日，公司固定资产主要包括房屋、建筑物、机械设备、电子设备等运输设备。

问：公司主营业务收入持续增长，盈利能力持续提高，主要原因是什么？

严强：公司主营业务收入持续增长，盈利能力不断提高，主要原因如下：

（1）随着全球能源价格的不断上涨，“零碳”和“碳中和”的概念深深扎根于人们的心中。光伏等清洁能源在全球发展迅速，使光伏储能的必要性越来越突出，推动了储能市场规模的不断扩大。

（2）公司自成立以来，一直专注于储能领域的技术研发，重视前沿技术和创新产品的产业化探索，在储能领域形成了深厚的技术积累和强大的技术实力。

(3)公司产品成熟度高，产品线丰富，能不断满足市场需求。

(4)公司产品品牌知名度高，得到海外客户的广泛认可。

(5)公司建立了完善的海外销售渠道，能够及时发现市场需求，满足市场需求。

问：请简要介绍公司的储能系统和产品。

郭华为：公司储能系统和产品是指将储能单元引入光伏发电系统，实现光伏发电、负荷能源供应、能源存储和电网接入功能，主要由储能逆变器、储能电池等产品组成。

当用户安装公司的储能系统时，一方面，储能逆变器可以将光伏组件产生的直流电转化为交流电，优先考虑当地负荷，将多余的能量储存在储能电池中，当电能仍然过剩时，可以选择性地集成到电网中；另一方面，当光伏发电不足或光伏发电系统停止工作时，储能电池可以通过储能逆变器将直流电转化为当地负荷的交流电，从而减少对电网和传统能源的依赖。

问：组串逆变器的优点能介绍一下吗？

郭华为：串联逆变器的一个优点是，不同MPPT之间的功率跟踪是独立的，可以实现每组串的最大功率点，避免串联之间的不平衡或阴影屏蔽对整个光伏发电系统的影响。串联逆变器的另一个优点是直流输入范围相对较宽，从而延长发电时间，增加光伏发电系统的整体发电。组串逆变器适用于分布式发电系统，可选择不同数量的电池组件形成单组串，组合灵活性高。对于不规则的建筑屋顶，可以根据屋顶环境形成更优化的解决方案。

问:请介绍公司光储充一体化的应用场景。

郭华为：光储充一体化是指将光伏发电、储能、充电设备纳入同一系统的管理和应用，其最常见的应用场景是充电站和家庭储能。

光储充电一体化应用于传统充电站，通过配置分布式光伏发电和储能，形成互补的微电网系统，缓解充电桩大电流充电对区域电网的影响。光储充一体化也可应用于家庭储能系统。通过充电桩的配置，在家庭光储充模式下形成负载可调微电网系统，不仅有助于实现光伏能量的自发使用，而且可以根据峰谷电价的差异控制家庭能耗，提高光伏储能系统的经济性。

问：请介绍公司主要核心技术的来源和阶段。

郭华为：公司的主要核心技术是独立开发的，并处于技术应用阶段。核心技术应用的产品储能电池、储能逆变器和并网逆变器已大规模生产。公司主要通过申请专利、软件作权和作为专有技术进行保护。

问：请介绍公司承担的重大科研项目。

郭华为：公司承担的主要科研项目包括300kW大功率串联光伏并网逆变器关键技术研发和工业应用、基于互联网的智能微网光伏储能并网发电系统、分布式光伏电站高效串联并网逆变器和智能能源管理云平台系统开发应用示范。

问：请谈谈公司的竞争优势。

宁波：公司的竞争优势主要包括：①研发优势；②产品及认证优势；③品牌优势；④客户及渠道优势；⑤人才优势。

发展篇

问：请介绍公司的发展战略。

李新福：公司在现有储能逆变器、储能电池等核心产品大规模生产的基础上，继续推出智能能源管理系统、光存储充电系统、智能充电桩等新产品，丰富产品类型，探索储能技术在不同场景中的应用，探索新的利润增长点。

在智能能源的变革趋势下，公司将坚持以市场为导向、以客户为中心、以技术创新为动力，全面实施“光储产业链一体化”战略，积极推进“互联网+光储”的创新与整合，围绕光伏储能系统核心领先产品的优势，建立和完善全球技术服务和市场渠道，树立口碑和品牌价值，致力于成为世界上最值得客户信赖的智能能源企业之一，继续为客户、股东和员工创造最大价值。

问：公司未来将如何进行技术开发和自主创新？

李新福：公司将以现有产品为基础，以市场为导向，加强技术创新，垂直提高产品质量，促进产品升级。同时，根据不同应用场景的储能技术特点，继续在储能系统技术领域进行创新，横向拓宽产品范围，创建一系列全场景储能方案。

（1）注重光存储系统业务，加强现有技术创新

基于现有产品，公司将始终坚持自主研发和科技创新，不断提高现有产品的性能指标和可靠性，并结合最新用户需求实现产品升级。公司拥有省级企业研究院、省级技术中心、博士后工作站等科研机构，拥有经验丰富的研发团队。公司将继续研究储能和光伏发电领域的产品平台、基础技术和前瞻性技术，进一步提高公司在储能和光伏发电相关领域的竞争力，不断提高公司的整体研发水平。

(二)加强新技术新产品布局

公司未来将继续深入研究储能、光伏、能源管理，根据行业未来发展趋势和不同应用场景应用需求，围绕储能、光伏两大核心技术，拓宽产品应用范围，结合储能电池、逆变器等成熟产品，以及智能充电桩等新开发产品，打造全场景储能系列方案。未来，公司将继续增加前沿技术研发、研发成果转化和产品开发投资，并将其作为公司业绩增长的内生动力。

问：公司的人力资源规划是什么？

李新福：公司将加强内部研发团队建设，坚持以人为本，增加对研发设备升级、研发环境改善、研发人员工资激励等方面的投资，充分调动人才的热情、主动性和创造力。公司除加强内部研发实力外，还将宣传企业文化和价值观，加强与大学的合作，吸引优秀的研发人才，积极培养创新人才团队，形成更完整的核心研发团队。

问:请分析公司的可持续经营能力。

严强：公司是国际知名的光伏储能系统和产品提供商，主要为海外客户提供储能逆变器、储能电池、并网逆变器等产品，主要用于分布式光伏储能和光伏并网领域。公司主营业务收入持续增长，盈利能力持续增强，运营可持续性强。

行业篇

问:可以说公司所在行业的R&D和技术壁垒吗？

郭华为：光伏储能产业属于技术密集型产业，特别是家用光伏储能产品，具有集成度高、精度高、智能化程度高的特点，需要市场参与者具有扎实的技术储备。此外，家用光伏储能产品需要满足终端用户的各种应用需求，不断开发新技术和新产品，为新进入者构成强大的技术障碍。

以核心技术研发和应用为驱动力，公司继续推动储能产品迭代升级。公司具有家用光伏储能系统的综合开发能力，综合考虑各电气部件对储能系统整体性能的影响，实现研发协调；能源管理系统相关产品在实现可视化、数据存储和分析的基本功能的基础上，自动调整设备工作状态和虚拟电厂（VPP）等功能，技术壁垒高。

问:公司所在行业是否存在人才壁垒？

郭华为：储能电池和逆变器产品的开发涉及电力电子技术、电力设备技术、电磁干扰技术、散热技术、通信技术等领域的专业知识，需要精通硬件、软件、算法等技能的研发人员的配合。上述研发团队的培训需要长期的技术积累和市场沉淀，行业有一定的人才障碍。

公司重视R&D人才培养和R&D团队建设，通过自身培养建立了结构合理的专业R&D团队。R&D团队成员是从事电力电子行业多年的一线技术人员，包括硬件工程师、软件工程师、layout工程师、测试工程师和结构工程师，可以继续跟踪市场变化和客户需求，进行技术创新和新产品开发。

问:请谈谈公司所在行业未来的发展趋势。

宁波：公司行业未来发展趋势主要包括：（1）光伏发电将成为全球能源利用的主要趋势；（2）随着光伏等可再生能源应用的推广，储能市场需求不断开放；（3）“智能电网”和“能源互联网”建设为储能市场带来了新的机遇。

发行篇

问:公司募集资金的投资项目有哪些？

刘琦：根据公司第一届董事会第六次会议决议，经2022年第二次临时股东大会批准，公司将投资于储能电池和逆变器扩建项目、光存储智能能源研发中心建设项目、海外营销服务体系项目和补充营运资金项目。

问:请介绍储能电池和逆变器扩产项目。

郭华为:本项目拟建厂房及配套设施，引进高端生产设备、检测设备及辅助设备，招聘培训生产技术人员，建设生产线，扩大公司整体生产能力，优化产品生产工艺，提高产品质量和生产效率。本项目总投资约37590.28万元，规划建设期约5年。

问题：请介绍光储智能能源研发中心建设项目。

郭华为：本项目计划建设与公司长期发展相匹配的光储智能能源研发中心，通过购买R&D场地和必要的装修、R&D和测试设备。项目建设将改善现有研发中心的试验和研发环境，提高公司研发的整体硬件水平，为公司的可持续发展提供技术支持和技术储备，进一步提高公司在光伏发电和储能相关领域的竞争力。项目投资15085.70万元，项目建设期为3年。

问:募集资金投资项目与公司现有业务和核心技术的关系如何？

宁波：募集资金投资项目以公司主营业务和核心技术为重点，符合国家产业政策。

“储能电池和逆变器扩产项目”不仅得到改进公司储能电池和逆变器的生产能力进一步提高了生产线的技术水平和智能水平，巩固了公司在家庭储能领域的市场地位；“光存储智能能源研发中心建设项目”将提高公司的整体研发水平，为公司的技术研发和前瞻性研究提供有力支持。公司将围绕高效储能、高效光电、电力电子等技术，开展技术研发和产品开发；“海外营销和服务系统项目”将提高公司为海外客户服务的能力，为用户提供更好的技术服务和指导，提高公司对行业发展趋势的敏感性；同时，公司将根据业务发展情况合理安排补充营运资金的使用，为技术研发、产品生产和主营业务市场发展提供资金保障，提高公司的市场份额和抗风险能力。