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2025年04月07日 星期一
巨量千川双11好物节，「四开产品组合」以简单的操作拿捏跑量
虽然今年的双十一已落下帷幕，但是，在这样的特殊节点，成功的经验往往能为商家生意增长提供思路。今年的巨量千川双11好物节，就推出促案例IP「大促小CASE」，通过对大促案例进行全拆解，帮助商家学习好策略、好方法，助力生意增长。其中，「四开产品组合」专题旨在通过简单的操作，帮助广大商家轻松拿捏跑量，实现人效的提升和生意的快速增长。
巨量千川「四开产品组合」是一种直播间场景下的超强跑量+ROI双提升产品组合，具体为“直播托管X支付ROI X长周期转化X智能优惠券”，商家借助这个组合拳，可以有效提升投放效率，最大化提升GMV。
该产品的优势体现在两个方面，首先是效率和效果双提升，借助托管自动化产品的加持提升投放效率的同时，跑量和ROI效果也能获得双提升，大量的数据对比显示，四开计划相比非四开计划，跑量可显著提升93%，整体ROI可提升58.8%，空耗率可有效降低23%；第二是极简的操作流程，只需要在创建计划时同时使用“直播托管x智能优惠券x支付ROI x长周期转化”，即可通过「四开产品组合」轻松拿捏跑量。
现阶段，巨量千川平台虽然主推「四开产品组合」，但仍然使用ROI1/标准推广的客户，可以选择使用「四开产品组合」，在大促和日常经营场景均可使用。
助力美妆品牌商家拉满大促战力值
在今年的双11大促直播中，某美妆品牌使用巨量千川「四开产品组合」，使计划跑量能力轻松提升了7.5倍。
在出价策略方面，品牌根据最近7天的支付ROI情况进行出价，在基建数量维度，新账户测试阶段，保障新建长周期计划数占比至少达到20%，待效果稳定之后，再根据实际情况增加计划数量，测试天数上，通过长周期转化主要探索7日ROI，在计划稳定测试一周后再进行数据对比。最终，商家在本次大促中，四开消耗渗透率稳定在50%以上，而且在7日ROI持平的情况下，计划跑量能力提升了753%，生意规模实现了倍数级增长。
高客单价产品也有高增长 教育硬件商家抓牢大促商机
除此之外，「四开产品组合」也帮助高客单价教育硬件商家牢牢抓商机，不仅使其广告ROI提升了9.1%，而且计划ARPU也提升了29.9%，跑量收益达到最佳，广告投放效率也获得了有效提升。
在投放过程中，该商家的经验总体上可以总结为：产品基建充足，保持测试耐心，放宽计划定向。具体在投放时间策略方面，商家保持了足够的耐心，坚持至少测试一周以上，使数据更加可信和显著；同时选择放宽计划定向，避免出现放量困难的问题。
此外，在ROI目标的优化方面，商家选择将目标ROI下调了5%-10%，或者以持平历史7天账户总ROI为目标；在产品基建方面，保持账户内至少有20条以上的计划，或者保证计划数占比不低于50%。
值得一提的是，商家在使用「四开产品组合」期间，给到产品足够的时间去探索和学习，在测试期间没有更改计划配置，为后续获得更深层的转化奠定基础。
本地3C客户的爆品历程，实现跑量投产双提升
某本地3C客户售卖的是客单价2000元左右的单品，在经营中以付费流量为主，在使用「四开产品组合」投放的过程中，商家将推进节奏分成了两个主要阶段，第一阶段，在直播托管和支付ROI的基础上，分别叠加智能优惠券和长周期转化进行了三开测试，进行人群的拓展。在叠加智能优惠券的测试中，ROI环比提升了0.5%，计划ARPU提升了82%，而在叠加长周期转化的测试中，ROI环比提升了1%，而计划ARPU提升了4%。经过第一阶段的测试后，进入第二阶段四开产品组合投放测试，提升投产效果。四开对比非四开投放，ROI环比提升了8%，计划ARPU提升了183%，效果显著。
商家在使用「四开产品组合」后得收获了具体的实操经验，在素材配置方面，优选历史跑量最好的素材进行测试，优质素材和潜力素材按照4：1进行配比。在目标设定方面，可以取账户近10天的整体ROI作为初始目标值，待投产达标，可以上调5%到10%；在基建方面，保持每日新建计划，四开在投计划的占比要达到20%到30%左右；在预算方面，则要保持预算的宽裕，单计划预算可设置在2万到5万之间，从而给到系统充足的预算去跑量。
玄润锁定客群痛点各个击破，白牌产品的逆袭之路
作为一个专注于灭虫产品研发的白牌产品，玄润借助「四开产品组合」，通过产品叉乘组合赛马，寻找到了“直播托管X支付ROI X 7日总ROI X智能优惠券”的组合策略，收获了远超预期的经营数据。四开计划对比非四开计划，直接支付ROI提升了7.46%，7日总支付ROI提升了9.35%，直播间消耗金额提升128%，GMV提升了173%。
与此同时，玄润还在巨量千川的帮助下做好了人群偏好分析，持续优选内容迭代，直击经营痛点，获得生意增长的重要方法论，具体动作为在洞察素材优化方向的同时，深入分析核心指标数据，通过创意赛马测试、效果监测复盘，延展优质内容，沉淀内容经营方法论。
此外，巨量千川还提通过优化模型及直播间运维帮助玄润品牌持续拉升效果。一方面针对直播数据进行初步的优化动作，包括场景优化、话术调整、提升互动和公屏演示引导成交等，另一方面持续优化尝试，包括话术优化、互动优化、场景再调整、主推排品调整等，从而有效提升直播效能。
要想实现跑量效果最大化，商家和投手可以参考以下Tips：
1、合理设置出价：ROI目标根据账户直接计划7日总支付ROI的±5%或直接参考平台建议出价范围设置，建议每次调整幅度5%，无需过多调整，保持耐心测试。
2、基建数量：单场直播在投计划数量不少于5条，或为普通计划数量的20%-30%。
3、素材建议：使用优势素材和投放场景，新老创意尽量不混投，直推直播间画面、短视频引流直播间出价差异大尽量不混投。
4、适度放宽定向：长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果，建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索。
5、关注长效指标：长周期计划以优化7日总GMV为目标，建议拉长观察周期，关注7日总ROI指标（计划投放7天内将持续提升）。
6、无论是复制计划还是新建计划，保持智能优惠券为开启状态，系统将个性化为用户发2-30元优惠券，提升直播间GMV。
可以说，本次巨量千川双11好物节中，「四开产品组合」帮助不同领域的商家获得了更多生意增长的可能。巨量千川「大促小CASE」大促案例IP，也将持续为广大商家提供更多大促优质案例！
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