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企业工作人员：董事长助理邹勇坚老先生、证券事务代表李菁颖女性

二、关键沟通交流具体内容

难题1：2023年上半年度即饮商品销售状况？

答：2023年上半年度，即饮业务流程完成销售额5.27亿人民币，较去年同期提高35.88%。在其中，果汁茶占非常大，实现营收3.99亿人民币，较去年同期提高11.58%，罐装冻柠茶市场销售意见反馈比较积极主动。总体来说，2023年上半年度市场销售主要表现基本上符合公司预估，现阶段相关业务已经有序开展中。

难题2：2023年上半年度冲调业务增长的主要原因？

答：1、企业始终坚持促销为准则，确保商品库存良好身心健康；与此同时，伴随着环境因素的改善，商品促销有一定的加速；2、在今年的，企业将冲调和即饮营销团队分拆卸，提高了冲调精英团队业务经营的专注力；3、通过分析发现，“二八法则”长期存在，在今年的，企业进一步对焦20%的核心店面，提升店面的拜会和日常维护工作，显出了一定积极主动的实际效果。

难题3：兰芳园罐装冻柠茶的市场拓展状况？

答：截至今年七月底，罐装冻柠茶的终端设备营业网点总数约11-12万家和，企业以广东省、北京市、江苏省等地作为重要，探寻冻柠茶的适销对路店面，配上品牌宣传教育活动，提高顾客对产品认知能力，逐步提高商品潜能。

难题4：企业将来的新产品研发方位？

答：冲调版块，企业还将持续推动商品低龄化、身心健康变的更新，与此同时积极推进泛冲调领域内的市场机遇。即饮版块，公司可以积极主动扩宽产品种类，将于无糖茶、即饮咖啡、电解质溶液功能饮料等多个方面进行全面的研究与探索。

难题5：即饮新入营销团队的互相了解状况？

答：公司期望根据三年多的时间，提高专业化运营即饮业务流程能力。根据企业的战略发展规划，在今年的四月初，企业实现了即饮单独团队建立，建立完毕之后的关键所在，是团队磨合期调节及提升。从二季度逐渐开始，以老总为中心的市场销售营销团队对即饮业务渠道营销方式进行探寻，与此同时，即饮精英团队开始启动内部结构磨合期，并依据即饮客户渠道建设方式的探索和工作进展，对工作人员作出调整、提升。现阶段，即饮团队成员已相对稳定。

难题6：香飘飘奶茶罐装牛乳茶后续整体规划？

答：香飘飘奶茶罐装牛乳茶商品，因为发布时间很短，依据前期催销反馈建议，公司决定对产品包装及味道开展优化提升，预计明年九月份，新品可能恢复上市并顺利进行催销认证。

难题7：企业渠道库存状况？

答：良性渠道库存水准能够确保商品货龄新鲜度，针对终端设备消费者购买有推动作用，并且也有益于维护保养经销商权益。因而，企业十分注重渠道库存管理方法，总体来说，企业的渠道库存处在良好健康状态。

难题8：CC青柠檬液新产品的整体规划？

答：CC青柠檬液是企业根据“泛冲调化”层面的好机会所进行的检测，CC青柠檬液选用四种柠檬原汁压榨，含有维生素C，可以满足用户对健康要求；与此同时，选用携带式的锁鲜杯，方便携带。现阶段，通过线上及线下推广大润发超市M会员店开展催销，催销意见反馈比较积极主动。将来，企业可能逐渐加强对CC青柠檬料的培养及宣传力度，期待能得到更好的市场销售主要表现。

难题9：Meco果汁茶增长来自哪儿？

答：1、伴随着环境因素的改善，消费模式的修复对产品质量促销有一定的帮助；2、在今年的，企业将冲调和即饮营销团队分拆卸，成立了单独的即饮营销团队，即饮业务经营的专注力有所提高；3、企业加强了Meco果汁茶品牌推广上的投入；4、在即饮消费高峰期，公司持续提升冷冻化上的投入，与此同时，在学校进行派赠等系列活动，以此助推商品销售。

难题10：兰芳园罐装冻柠茶的活动推广推广状况？

答：在今年的，企业加强了罐装冻柠茶费用推广幅度，在广东省局部地区分众传媒梯媒等多个方面加大力度，于北京八大流行地铁站开展地铁站广告推广，并参加湖南台综艺的冠名赞助，与此同时，在学校及知名企业，根据路面派赠等系列活动提高宣传力度。

难题11：企业2023年全年收益未来展望？

答：宏观经济形势纷繁复杂，企业的冲调业务流程预估会以“修补”为主导主旋律，明显提高营业收入水准。即饮业务流程因为仍处于资金投入环节，企业将逐渐增加花费推广幅度，为即饮业务流程提供更好的适用，促使一体两翼的三个轮子转得愈来愈平衡。目前来说，还无法对全年收益开展准确的预计。时下，大家便以2023年企业股权激励计划开启目标为正确引导，紧紧围绕企业今年股权激励计划开启总体目标，争取获得更强的盈利。

三、风险防范

企业郑重提醒广大投资者，相关企业信息以企业上海证券交易所网址（www.sse.com.cn）和法律规定信息公开新闻媒体发表的有关公告为准，烦请广大投资者科学理财，注意投资风险。

特此公告。

香飘飘奶茶食品类有限责任公司股东会

2023年9月1日

责编：诗婷婷

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